法，你都要帮我留意。有些事情业务员不会好我说，但会和你们闲聊的。“我说、。

    “于泉真的没和我说什么，有次我问他，怎么不在上海，跑到武汉来。他说是他家老爷子让他来武汉办事处的，他不想来的。上海比武汉好玩多了。”。

    “他老爷子是谁？”

    “没说，好像很公司张总关系挺好的。”

    “哦，知道了，这事千万别和任何人说，否则后果自付。” 我严肃的对小叶说。

    转眼又到周一，已经10月了。

    鄂北矿业集团仍然没有进展。

    虽然在这过程中鄂北矿业集团有几次投标，总金额大概有3000多万，但是鄂北矿业集团连标书都不发我公司。

    我决定把于泉派到最好的市场上去（对于泉来说绝对是最坏，因为他实力达不到，所以最好的市场就是最坏的市场）。

    在周一的例会上，我宣布业务人员的工作划分。

    “矿业集团一直是我集团公司的最大客户群，是公司的目标。都是公司最优秀的销售员才有资格去拜访的。”

    “以前是我亲自在拜访，但现在我有个项目抽不开手没时间，所以决定让于泉负责鄂北矿业集团。希望于泉能给鄂北矿业集团工作带来新的变化。”

    我在开会时候鼓动说。

    “希望全力以付，创造佳绩！其他的事情都可放一放，但矿业集团必须占领。我将申请于泉为办事处副主任。”

    “倪总，于泉又没业绩有没表现出能力。你怎么提拔他？”张雨事后问我

    “你不懂，就看，那来那么多话。”，我不理他。

    和想象一样，

    于泉在拜访客户的时候难度超过了他的能力之外。

    无论在精力和财力之外。

    鄂北矿业集团里的人，抽烟都是软中华和极品黄鹤楼。

    可以说45元每包以下的烟，你业务员都没办法拿出手。

    每天的烟钱和每天的碰壁，很快使于泉有点泄气。

    他提出烟钱能不能报销的问题。

    我说公司的政策好像不允许。要不你去请示下公司总部？

    于泉没有请示或者请示了我也不知道。

    关于烟钱的事情，我告诉于泉。

    “我都买整条烟说是送客户，然后自己抽的，要不你也这样？。”

    “可以吗？买整条烟报销？做业务用烟”于泉小心的问

    “可以，我不说，你不说，上面也不会查啊，不这样，这烟钱你怎么承担的了啊，每月都2-3千呢。”。

    我的安排是业务员于泉专门拜访鄂北矿业集团这一客户还有其他的2个稍为有点小的矿业集团。

    我仍然保持每2周去鄂北矿业集团的拜访频率。

    在业务员的销售生涯里，对客户的拜访频率的把握是很重要的！

    首先一个业务人员一定要把自己的客户标上

    1，重要程度级别 可以分A,B,C

    2，采购时间级别 可以分最近半月内订货 最近2月内订货 2月以上订货。

    这样你就可以计划自己花在客户身上的时间和拜访的次数。

    很多年轻的销售员的丢单就丢在没计划好拜访的密度上。

    有的业务员前期，中期和客户关系接洽的非常好。

    但是就是在马上要订货的时候和客户的时间接触少，或者在订货的最关键前1个礼拜没出现在客户那里，结果丢单的。

    你想想，快要订货了，正需要你的时候，你却没出现在客户面前，客户会主动联系你吗？

    你没出现在客户面前，但是竞争对手呢？

    可以这样讲