第九:领先时善用借刀杀人设置障碍
9月底的时候按照公司统一规定,销售管理人员回上海总部开会。
销售会议上公司总裁潇洒哥,评价武汉办事处的时候说,武汉办事处让他眼前一亮,看到了希望。看到公司的未来增长点。
日,能不看到新的增长点吗?!前任把我的最大客户群湖北的三大矿业集团都玩熄火了。我不寻找新的销售领域难道要硬攻最难攻的客户?那和鸡蛋砸石头有什么区别?
清代牛人曾国潘说:100%能攻下城的时候!我最少要准备200%,这样才敢攻城。
兵法也有云:攻其两翼之薄弱。
坚固的堡垒,你去正面进攻永远是愚蠢的。
特洛伊城被攻下,只需要一个木马。
公司的斗争永远是没有止境的。
公司的斗争也是静悄悄没有硝烟的。
你看的懂。你就明白是场激烈的搏杀,没看懂,你会觉的天下太平!
总裁潇洒哥,刚刚表扬完我武汉办事处。
销售张总就拿天津分公司王总开刀了。
“天津分公司管理不善。到目前为止,销售额完成很不理想,计划的执行情况,目标市场也很茫然!”销售张总声音很大,目光巡视全场。
我们都同情的看着天津的分公司的王总。
在公司的流传中,公司张总一直想开掉天津分公司的王总,但王总一直是不反抗,不暴躁,硬是韬光养晦混了3年。
晚上11点半。
我拎了瓶白酒去天津分公司的王总的宾馆房间去找他喝酒。
“第一次参加公司中高层开会,很激动,睡不着,所以来找王总聊天。“”,敲开门,我对很吃惊的王总说。
“欢迎,欢迎。”
拿了杯子,白酒一人一半,本来相对陌生的2个人也有话题了。
“想不到张总批评天津办事处。天津分公司还可以啊,销售额算是公司高的了,我们武汉办事处啥也没有,现在是下等偏上。这公司的想法真的看不懂啊”我打开话题。
“屁,张总和我有矛盾,一直想收拾我,收拾3年了。”王总说。
‘有什么深仇大恨啊?”我说。
“张总想让我当炮灰,04年的时候想让我在销售会议上搞财务总监,我没同意,结果,被整了好多年了。”
“哈哈哈,还有这样的事情啊。”
“你武汉办也要小心,武汉办是张总的地盘,前任是他的心腹。知道吗?你现在业绩没上去,局面没真正打开,如果打开,张军会插手你那块的!注意点啊”
又聊了一会就回去了。
临出门,王总说:要小心你的销售员于泉。
“他有什么问题?”我问。
“他是张总的同事的儿子,本来要来我这,我坚决反对没来成,是公司人告诉我的。”
我大吃一惊。冷汗都流了下来。
回到武汉办事处,我分别找了张雨,王笑谈话。
“我把你们看成自己的兄弟了,我走了这几天有没有什么新闻?”我问。
“没有什么啊,老样子跑客户啊。”王笑说。
“于泉最近工作如何?有没有和你说什么?”
“没什么啊,只是请我吃了顿饭,说以后好好合作啊。”王笑说。
和张雨谈话中,也知道了,于泉也请了他吃了顿饭。
在他们都去跑业务的时候,我找助理小叶谈话。
“于泉最近有没有给你说什么话?’我问小叶。
“没什么啊,都是工作上的填填工作表什么的。”小叶说。
‘我不在的时候,你负责管理日常办公室事务,那么一些人的想法,看法,做