潇洒哥只在武汉办事处里简单和所有员工开个会就走了。对他来说，没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人，喜欢摄影，几乎每个中层干部都欣赏了他的摄影作品集。

    他是那种生活的很高品质的人，把生活的乐趣融进了工作之中。

    销售张总没有走，他要去拜访几个客户，靠，当初我来的时候啥交代都没有就丢下我一个人，连个客户档案都没有。现在看工作有点起色就来指导工作，草，也是个鸟人。

    周六我喊了于泉，我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。

    周日我小心的暗示张总回上海，靠，这丫居然不愿意回去。

    周一，张总让我跟他一道去跑跑客户，我借口和王笑一起到张营房铁矿这一新客户就拒绝了。最后张总开着我那辆破别克和于泉一道去鄂北矿业集团去了。

    我靠，出离愤怒了。

    我们的这个销售老总可以说是劣迹斑斑。

    我刚刚进德国这个销售公司和其他的销售工程师聊天时，他们一致给我的劝告是，小心远离张军这个人。

    一开始还不知道怎么回事，后来才知道。

    原来，我们一个女业务做了一笔单子，没花一分钱招待费。（这就是女销售的好处，基本请客都是男方出钱，客户也一般都是男的）。做了笔140多万的小单子。

    季度算提成的时候。

    居然比规定的少的多。

    女业务最底层也不敢问，。只是向他的projeager问了下，projeager回答公司就是这样算的。就这样不了了之。

    后来还是公司的财务和其他的销售聊天，那Sales以为政策变了，财务说计算佣金还按原来标准啊。那个Sales说，怎么那女业务一分钱没有招待费才拿那么点提成？

    那财务说，没有啊，张总说这个单子花了2万多的招待费，张总说是他出的的钱，都已经报销过了。

    女业务知道后也不敢闹，毕竟饭碗要紧，但这事就这样传遍了公司。

    尊重他人是必须的，但是有时候尊重人确是对自己的不尊重。、

    产品放在仓库里，永远只有价格，但没有价值。别做那个没价值的人。

    我问王笑，张营房铁矿拜访前的准备工作都准备好了吗？

    “都准备好了！你看，名片，产品使用说明书，香烟地址，联系人也问清楚了？”王笑说。

    “那还有呢？”

    “还有什么，还要带什么？”王笑不解的问。

    “日，你问这个问题，就是合格销售员与优秀销售员的区别，你只知道如何跑，却不知道为什么这样跑！这个张营房铁矿信息你是如何收集的？”我问。

    王笑说：工业产品很简单啊，收集信息无外乎：

    1，电话黄页上刊登的我们的目标客户。

    2，

    3，行业杂志上收集本区域的目标客户

    4，

    5，拜访专业设计院通过设计师了解手机本区域的目标客户

    6，网络上收集相关本区域目标客户。

    “OK，收集信息这点说明你已经是个一般的销售员了，然后呢？”我又问。

    然后就是“拜访前的准备”啊！王笑说：

    1，新客户的地理位置地址

    2，新客户的企业形式，是国企，还是民营还是其他

    3，新客户的企业规模，

    4，新客户的相关和业务有关的部门

    5，新相关的部门联系人、

    “那新客户一般不知道什么部门和我们销售有关联，且也没有联系人怎么办啊？”我问