“倪总，你怎么问这个简单问题啊，直接打电话给客户询问下，不就知道了吗？”王笑反问。

    “那还有呢”我问，还需要什么？

    “不知道了，我觉这样的事前准备已经很完善了，很多销售还没我准备的齐全呢，随便找个单位就钻进去，就开谈。”王笑说。

    “靠，你不能向上看，非要和那些垃圾业务员比？”我说。

    王笑你知道吗？你这样的做法，是无可挑剔的一个合格销售员的做法，但却不是一个优秀业务员的做法。知道吗？

    “一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作！”

    我接着说：

    比如收集潜在客户信息，你这样收集信息没错，但一个优秀的销售却懂得筛选，他最多只收集客户群的本省50强企业！

    “小洞掏不出大螃蟹！”，只有那些最大，最强的客户才能给你带来金钱，美女，鲜花！

    这就是合格与优秀的区别：

    合格的销售做常理上应该做的，并把他做好。

    优秀的销售做最能改变局面的事！一举改变格局。

    合格的销售跑100个客户把自己累死，做出了200万的单子。还未老先衰。

    优秀的销售只跑3-5个单子，一个单子500万，玩玩乐乐间走在了合格销售员的前面。

    了解客户的情况，并不是仅仅了解客户本身，起码你还要考虑客户的心理，客户那有没有竞争对手出现过，客户那我们以前的销售员有没有去过。

    这些小节可能你觉的无所谓，其实很重要，以前拜访个新客户，结果他们采购说不和我们做生意，问及原因，说是几年前，他们打电话找我们的销售，我们销售嫌其单子小，一直不愿意

    来客户这技术交流。所以客户恼了，发话说不用我们产品了。