“GO,GO,GO”

    王笑知道我今天带他去跑陌生客户很是兴奋，对他来说，除了荆门铁矿很难的有机会和我一起去跑客户，更别说陌生客户了。

    张营房铁矿办公地址坐落在麻城市的一个小院子里。

    “站住，你们干嘛的？”，刚刚进门，一个门卫大爷拦住了我们。

    “哦，对不起，对不起。我刚才在想事情注意，我去找技术部的刘工。”我发了根烟给那看门老头。

    “你们以前来过没有，刘工在3楼的第2个门。”看门老头接过烟狐疑的问道。

    “砰，砰，砰”

    我轻轻的敲了3下门，然后往后退了一步。往后退是因为敲门时站门口很近，别人一开门就突然看到一个人堵在门口，印象不好。。

    “进来，”

    没人开门。深呼吸2下，轻轻的推开了门。

    几道眼光唰的一下盯向我。。

    我面带友善的微笑，环视下全场，看到了一个面善的人，直接走到他的面前，“你好，请问负责机电的刘工是哪位?”.我问。

    “刘工，是靠近窗口的那个。”,那面善的人说，一般而言面善的不容易拒绝人而且不会盘问你。

    我快步走向刘工，快到的时候冲刘工点了下头。

    “你好刘工，我是佳菱公司的KEY，这是我的同事王笑。”，说完我递上了我的名片。

    我拉张椅子坐在了刘工的坐边，偏45度角的地方。中国人左边叫下席。右边一般是领导，是尊贵客人坐的。

    王笑递上了说明书，我简单的介绍下企业，然后聊了下产品的基本特点。

    “刘工，你们以前用的真空设备使用效果还好吧？是那个品牌的？”我问

    “不知道那一家了，使用效果还可以，就是有点漏油。”

    “这是难免的，。国产的产品加工的工艺只能精确到15个丝，一般日本台湾加工的工艺在8-10丝，我们的佳菱加工工艺可以精确到6个丝 ，我们的密封结构也很独特，是迷宫型。你看看

    ，我们能彻底解决漏油问题。”说完，我把资料翻在了密封介绍那一块。

    和刘工聊了一会，我拿出一块口香糖给刘工，

    “刘工，根据改建进展你们矿的真空设备估计什么时候会采购啊？”

    “估计要到7-8月份，工作还没到这步了。”刘工回答。

    “对了，到时候采购是你们部门牵头，还是采购部门？”我问。

    “现在还不清楚。”

    “刘工，百闻不如一见，你看那天你们有时间，你组织一下到我们样板客户那考察下我们的业主具体使用情况，我有车，来接你们。”我热情的说。

    “没时间啊，到时候再说吧，”刘工说的。

    “好的，那我就不打扰你，我去其他地方转转，到时候我来找你啊，你帮我组织下考察啊。”

    说完，我握了握手。王笑给每个人发了根烟，我们就走出去了。

    设备科的张工。技术副总李总，都拜访了一遍，不过每个都不超过5分钟，只是简单的递上名片，介绍了自己是做什么的，然后就离开了。

    下楼的时候，王笑开口说话，被我摇了摇手止住了。

    路过门卫的时候，给那个大爷发了根烟。那老大爷很高兴。。

    “在客户的单位里交谈是销售的大忌！”

    出了门，我对王笑说，因为隔墙有耳。你谈的内容如果牵涉他人，万一被人听去，你就完蛋了。我严肃的对王笑说：

    “除了销售知识，你更重要的是学习人际交往的社会知识！”

    “知道了，对了，你怎么和技术李总，销售张工谈话那