三:恐惧这种情感的利用
早晨起来,洗了个热水澡,使自己看起来精神点。然后拎包出门。
牛总,果然很牛,
敲了门,自己推牛总的办公室门进去发现办公室非常大。
牛总房间内摆了2盆观赏植物,一盆步步高,一盆发财树。
我进门时,朱总抬了头看了看我。没有任何热情的表示,只是狐疑。
我走到牛总的办公桌前递过名片,
说:恭喜朱总,草甘膦出口价格又涨了,从以前的3000多元涨到5000元一吨了。
“恩”。牛总从鼻子里痕了一声。
牛总没请我坐。
我自己移动下朱总办公桌前的椅子坐了下来。做在牛总的左手对面斜45度角的位置。我留意到牛总的办公室上放了一个暗红色的红木麒麟。
其实在销售中,在客户那如何“坐”也是门学问,张雨就曾经在第一次拜访客户的时候坐在了客户的对面。
坐在别人的正对面,根据形体学的意思就是; 和人针锋相对,是对手。
所以那次拜访,张雨被客户几句话就忽悠走了。
我递过产品说明书,牛总翻看了一会。
我说:草甘膦项目需求每年都在增幅15%左右,朱总选项目真准,眼光真高,找个会下金蛋的项目。
“恩”,牛总照样没理睬,不过这在我预料之内。
“你把你们的产品资料给基建处的张处长吧,你和他沟通下,设备的事情我不参与。”,牛总翻完说明书,就下了逐客令。
“基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去,他们觉的我们的产品还可以,我也是觉的我们产品不错向你推荐下。”,说完,我站起身。
“对了,牛总,你身后的书橱建议你移除掉,另,建议你换个办公室,这个办公室不适合你!。”
说完,我把我做过的椅子归还原位。作势要走。
“哦,为什么?这个办公室怎么不适合我?”,牛总有点好奇也有点生气。
“俗话说靠山靠山,你背后的书橱的门经常推拉移动,形成不了靠山,对你不利,还有,你这间办公室的顶层正好放着冷却塔和消防水池。这是形煞,最忌讳的”。我说。
“你这是迷信!”。牛总说。
我笑了笑,摊了下手说:
“我大学开始研究风水十数年,我只对2个人看过风水,你是第2个,你信不信并不重要,重要的是:
第一你现在有胃病,你吃很多药也不顶用,并越来越重!
第二你现在感到精力和体力都无法集中。状态不好。
这样长期下去,对身体不好啊!。”.
“哦,你怎么知道我有胃病的?有人告诉你?”。牛总好奇。
“呵呵,你双唇带紫,办公椅后面是书橱没有靠山,时间久了,会觉得浮燥,且你的办公家具均为桃红色,故必然有胃病,只要处在这个环境胃病就不会好。”
“那你说我精力不能集中,又因为什么?。”牛总问。
“哈哈,刚才说了,你的办公室顶层是冷却塔和水箱,这是压顶的形煞,为风水学的十三煞之一,不得不防啊!不过买了我们真空设备就没事了。”我向牛总开玩笑。
“如果买你们设备能治好我的胃病,我就买你们的试试。”。牛总也笑了。
牛总笑完,拿起我的名片又仔细的端详下。
“我给基建处的张处长打个电话,你们交流交流一下。”。
“好的,谢谢牛总。我这就去。”
“你好,我是佳菱真空的倪锋,刚才牛总给你打电话了吗?”,在基建处的办公室,我问张处长道。
“恩”,然后张