和韩局长的覆辙。

    给我们培训的是一个30岁左右的男子，又细又高，皮肤白晳，戴着眼镜，看起来文质彬彬，就像大学讲师一样。我们和那些做传销的人一样，都称他为“讲师”。讲师就像小姐一样，已经在行业中广泛使用，早就脱离了它本来的含义。

    我现在还能记得讲师在第一节课提到的三个问题。

    他问：“如何把梳子推销给寺庙？”

    我们都愕然了，把梳子推销给寺庙，那不是给瘦子讲怎么减肥，给居住在沙漠里的人推销抽湿机吗？寺庙里的和尚没有头发，他们又怎么会要梳子呢？

    讲师看到我们满脸疑惑的神色，就说：“我只说把梳子推销给寺庙，没有说推销给和尚。”

    我们更加困惑，寺庙里除了和尚，还能有什么？肯定是不会有尼姑的，尼姑和和尚不能同住在一座寺庙里，即使同住，尼姑也没有头发啊。

    讲师洋洋得意地说：“和尚没有头发，但是香客都有头发，我们可以通过和尚把梳子卖给香客。寺庙里卖梳子，会让人很好奇。但是，寺庙里的梳子不是一般的梳子，它梳去的是烦恼。香客们都很相信和尚的话，和尚如此这般一说，香客能不买吗？”

    我们恍然大悟。

    讲师说：“这是我要求你们做到的第一点——突破定向思维。”

    讲师接着问：“如何让乌龟追上兔子？”

    我们又开始交头接耳地议论。在小时候看到的那个童话故事中，兔子因为骄傲，睡着了，乌龟坚持不懈，终于先于兔子到达终点。于是，有人说把安眠药放进可乐里，让兔子喝；有人说给兔子打麻醉针……

    讲师说：“这些都不对。比赛前夕，兔子已经高度警惕，它还担心赛后会有兴奋剂检测。”

    大家抓耳挠腮，面面相觑。

    讲师问：“兔子的天敌是什么？”

    有人说是狼。

    讲师说：“对呀。让乌龟和狼交朋友，让狼带着乌龟跑。兔子的速度远远低于狼，这不，乌龟就追上了兔子。”

    我们恍然大悟。

    讲师说：“这是我要求你们做到的第二点——借助外界力量。”

    讲师又问：“如何让一个女人心甘情愿地脱掉衣服？”

    几个售楼先生哗然大笑，而售楼小姐们低下头去，两颊绯红，做害羞状。在表演纯真的良家妇女方面，她们都是天才演员。

    外表儒雅的讲师讲起了一个故事：从前，有一个农妇挎着一篮子鸡蛋进城，半路上遇到一个男子，男子步步紧追，农妇惊慌失措。后来，男子追上了农妇，将农妇强奸了。农妇边绑裤带边说：“多大的事儿？我还以为抢我的鸡蛋呢。”

    听者都发出了笑声。

    讲师进一步诱导说：“在农妇的眼中，鸡蛋比身体重要得多。”

    我们都望着讲师，不知道这个故事和让女人主动脱衣服有什么关系。

    讲师顿了顿，卖了一下关子，然后说：“在这个社会里，女人的身体，如果自己认为值钱，那么就价值千金；如果自己认为不值钱，那么就不值一文。男人是用下半身思考的，而女人则是物质做成的。任何一个女人的身体都能用物质来衡量，女人都是有欲望的，有了欲望就有了突破口。针对农妇，可以给她一篮子鸡蛋；针对那些歌星名模，则可以给她一幢别墅，不信她不会脱衣服。”

    我感觉讲师是一个看穿了社会的人，也许他经历过很多社会磨炼，才总结出了这样的“真理”。

    讲师说：“这是我要求你们做到的第三点——投其所好。”

    讲师继续说：“在这片土地上，只要你把握住了以上三点，你就能够走向成功，你就能够所向无敌，所谓的荣华富贵则就信手拈来，你就能拥有