四、售楼集训
宜的、最稀缺的货源,本来已经有人定了,但是因为没有交首付,刚刚收回了房子……这样,他一定就会留下定金。”
我问:“可是,我们的楼盘刚刚开盘,货源很多,顾客一般都不会着急的。”
西装女子说:“每个楼盘货源再多,都会造成一种货源紧张、房子卖得很好的假象。”
西装女子指着墙上的销售进度表说:“等到你们上班的时候,我们就会在80%以上的空格处添上‘已售’的字样,只留下朝向和楼层不好的房子提供销售。”
我大惑不解:“为什么这样做?”
西装女人振振有词地说:“所有的楼盘都是这样做。先卖不好的,最后再卖好的。因为好的不愁卖,并且可以卖到更好的价钱。这叫‘捂盘销售’。”
想不到,卖房子居然有这么多的“学问”。
所以,如果你看到售楼部墙上的销售进度表,千万不要相信;如果售楼小姐给你说房子卖得很好,要你赶快交定金,说不交定金房子就成了别人的,你也千万不要相信。你买房子的时候,一定要慢慢选择,不要一时冲动,交了定金,你就由主动变为了被动。