“真的能够讨价还价？”

    艾丽思说：“当然能。”

    我问：“怎么讨价还价？”

    艾丽思说：“你见到我们印刷的价目表了吗？那其实都是房产商制定的最高价格，每个销售人员都可以在这个最高价格的基础上，打九八折，甚至九五折成交。”

    我惊讶地问：“真的吗？为什么我不知道？谁说的？”

    艾丽思说：“这是行内的规矩，外人怎么会知道？你刚刚干这一行，当然不熟悉，房产商也不会主动告诉你说，可以给你的客户打折。只有当你请示房产商能不能打折的时候，他们才会告诉你。这行的规矩是，你不问，永远没有人给你说。”

    我想起了一句诗歌：“一入豪门深似海，从此萧郎是路人。”房地产行业的水实在太深了，房产商总是在追求利润的最大化。为了利润，他们任何下作的事情都能做出来。他们的阴谋，是置身其中的我永远也了解不透的，他们真的是每个毛孔里都流着肮脏的血。

    我问艾丽思：“既然价格起伏不定，为什么还要印刷价格表？”

    艾丽思说：“印刷价格表，是为了让顾客吃定心丸，认为我们不是漫天要价，认为我们这些价格是物价局核定的。其实，价格表也是经常变动的，隔几天就会变动一次。这几天销售业绩好了，他们就会重新制定价格表，将价格升高；而且，哪幢楼房哪套房子什么价位，完全是他们说了算。”

    我问：“顾客难道就没有参考价位吗？”

    艾丽思笑着说：“参考谁的？参考周边楼盘，你只能了解一个大概。参考左邻右舍，房产商根本不会告诉你谁买了你旁边的房子。你只能凭自己的判断。其实，买房子根本就是一本糊涂账，无法参考，它不像书本一样有一个统一的定价。”

    我继续问：“楼房价格的规律是什么？”

    艾丽思说：“这其实很简单，不同楼层，价格从低到高，逐层递增，但是，最高层不一定是价格最高的，如果最高层是复式结构，或者吊顶比较高，可以做成阁楼的，价格肯定高过楼下的；反之，如果楼顶结构和楼下结构完全一样，则价格就会低于楼下的。”

    我问：“同一楼层，价格都一样吗？”

    艾丽思说：“也不一样。朝向好的，光照充足的，肯定价格高；而边楼价格也与中间楼房价格不一样，北方因为天气寒冷，边楼价格一般便宜；而南方天气暖和，视线开阔，边楼价格一般高于中间楼层。”

    艾丽思接着又说：“但是，最好的房子，一般顾客是买不到的。”

    我问：“为什么？”

    艾丽思说：“房产商要和一些重要部门的官员打交道，没有这些官员，他的项目就不能审批，项目不能审批，他就不能开发楼盘。所以，作为利益交换，房产商会将部分位置最好的房子，以非常低廉的价格卖给这些官员，甚至送给他们。这是房地产的潜规则，你以后就会明白。”