个例子呢？很多说服性演说者都是这样作的。有些讲演者觉得，必须先发表一些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。你可以一开头就举出一个例子，引起听众的兴趣，然后再说出你的评论。

    罗威尔陶马士是举世知名的新闻分析家、演说家及电影制片人，在讲论阿拉伯的劳伦斯时，他这样开始：

    一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主袍服的男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的。他以自己的经验故事启程，这便是吸引注意力之处。这种开场方式多半十分灵光，不会失败。它有行动，它往前推进，我们所以紧紧想随，是由于我们已经融于某种情况当中，成为其中的一部分。

    卡耐基曾讲过多次的讲演，其中有一次是这样开始的：

    就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱子上头对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。你可觉察到，这个人说，你从未见过一个秃头的印第安人？或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么他的这个讲演是很成功的，因为只要直接朝事件中推进，便可轻易攫住听众的注意。

    讲演者以自己的经验故事开始，必立于不败之地，因为毋需搜索枯肠。他叙述的是自己的经验，是他部分生命的再造，是他自身筋脉的一部分。结果，他那自信闲适的神态即能助他与听众建立起友好的关系，并从而赢得听众的信服。

    这儿是鲍威尔希利先生在费城一次讲演的方法：

    八十二年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了要永垂不朽。许多人称它为举世最伟大的小书。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：你读过它了吗？回答总是一成不变的：是的，上帝保佑它，我读过了。它出版那天卖出了一千本，两星期之内需求量便达到一万五千本。自那时以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天下的各国文字。数年前，摩根以极高的价格购得原稿。它现在正与许多无价珍宝安憩于他庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是什么呢？

    你感到有兴趣吗？你是否急于知道更多？讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意？你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力，并随着情节的进展提高了你的兴趣？为什么？

    因为它激起了你的好奇，它以悬宕气氛掌握了你。

    说不定你已好奇了，你会问作者是谁？上面所提的是什么书？为了满足你的好奇，就告诉你答案吧，作者是查尔斯狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。

    因此，你在第一个句子里就要引起听众的好奇心，然后他们就会对你产生兴趣并加以注意，在别人已集中注意力听你讲演时，你是否有更好的观点，使别人产生信服的观点和信心呢，答案是肯定的。

    卡耐基本人讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作开场白的：

    洛伊德乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多彩多姿的一个人物。

    这段开场白有两个特点。第一，引述了一位著名人物所说的话，而这个人经常受到大众的注目。第二，它引起了听众的好奇心，为什么是最浪漫的这个问题自然会出现在听众脑海里。还有，为什么说他是最多彩多姿的？我以前从未听说过这个人，他是干什么的？听众肯定想知道。

    有一位学生在发表演说时，一开头就问道：

    各位知道吗？在今天这个世界里，还有奴隶存在于十七个国家中。他不仅引起了听众的好奇，甚至令他们大吃一惊。

    奴隶？今天？十七个国家？似乎令人难以相信。是哪些国家？

    在什么地方？

    我