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第二十四章 要有独立思考的能力
,更是使它在本地企业中独占鳌头。

    近几个月,A公司华东销售区更是了不得,鲜于动员起来的半年战役正如火如荼地进行着,新渠道惊人的折扣,变化无穷的促销模式,更是搅浑了一池春水。

    A公司的产品迅速占领市场,在半年战役的首月中,就已经超过了七成以上的市场占有率,很多人进入家电连锁和超市连锁,都只认A公司的品牌,别的公司产品连看都不看。

    而鲜于半年战役的出货量也是惊人的,一个月竟然做了以往三个月的销售额,总公司那边每天都有集装箱发过来,无论多少货都能在一周内卖掉。

    鲜于的手下们忙得不亦乐乎,在公司里走路都带着风,见人不问别的,一张嘴就是:你今天发了多少货?

    具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语,要在半年中做出未来三年的业绩,让总公司知道华东区也是有人才的。

    但表现风光并不代表着真的有那么美,在巨额销售和川流不息的运货车背后,还藏着不为人知的东西。

    华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商,在此次半年战役中损失殆尽,他们初期还以为能分到一杯羹,跟着鲜于一起降价,可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏,于是便纷纷来公司闹,鲜于对这些人表现很亲切,给他们描绘了一张未来的美好蓝图,并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。

    分销商们都以为鲜于是好心,可哪里知道,这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵。当分销商乐颠颠付清货款,运走东西后,鲜于便凶相毕露,把市场价格降低到与出厂价一致。从此往后,分销商们再也没有流动资金补货,完全被手上的积压给活活拖死了。

    多年来荣辱与共的分销商们,就这么被鲜于给生吞活剥了,就算有点实力还能缓过来的,也赶紧跳到竟争对方B公司旗下,再也不敢和这边合作了。

    鲜于这么做,除了为出货外,还有其他缘由。因为不少分销商都是黄陵华的老客户,可谓是黄陵华生存立命的资本,如今一把全消灭,终于绝了他的后患。

    总而言之,鲜于现在做的一切,都是为了对付黄陵华,而这次半年战役中,受打击最重的,果然也是黄陵华的部门。

    其实明眼人都看出来了,鲜于的方案,一切打折优惠活动,都是明目张胆地瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。

    这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格,超市连锁和家电连锁的价格就立刻下滑到百分之十,竞争最激烈的时候,人人药房上午降价,各大连锁的柜台下午联动,一天之内,竟然双方拼杀缠斗四五次。

    这场内战经历了一个多月,人人药房终于顶不住了,因为他们做的是押金代销,相当于买了货去卖,是赚是亏都要自己承担,而鲜于的是直销,总公司直接发货,赚了亏了都是A公司承担。

    人人药房是不可能替A公司内战买单的,于是他们和黄陵华之间的合作开始松动,不少药房连锁不惜违约,也要把A公司的货物给撤下来,基本上就决定不卖了。

    这下子,可真的伤到了黄陵华的根基。

    从前黄陵华是大占优势的,他上面有李荣关照,下面有精兵强将,既可以靠着人人药房渠道立于不败之地,又能利用分销商的关系给鲜于捣乱,可如今一切都截然不同了。

    鲜于用周晓华压抑住李荣,又用手段把分销商给彻底消灭,所谓的精兵强将都是些墙头草,今天在你这儿,让黄陵华几乎没有招架能力,仓惶地败退下来。

    面对鲜于的凌厉攻势,黄陵华已经无计可施,他招集老拉、林丛这两个亲信开会,准备作最后的殊死一搏。

    在手下两个人中,老拉最为忠厚老实,他只知道跟着黄陵华走,从来没
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