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第七章 手触摸脸部的信号
的是前额还是后颈。如果他拍着自己的前额,那说明他对自己的健忘并没有特别在意,也不太担心你会兴师问罪。可如果他拍打的是后颈,那就表示你的提问已经让他的脖子后面起了鸡皮疙瘩。所以,虽然他是在责打自己,但他的心里实际上是在烦你。

    用手拍击脑袋,惩罚自己的健忘

    美国谈判协会的杰勒德·尼伦伯格先生发现,在拍击自己的头部时,习惯于拍击后颈的人很可能个性较为内向或者为人比较刻薄;而那些习惯于拍击前额的人则可能更加外向而且容易相处得多。在拍击自己的头部时,习惯于拍击后颈的人很可能个性较为内向或者为人比较刻薄;而那些习惯于拍击前额的人则可能更加外向而且容易相处得多。

    想要在不同的情境下准确解读用手接触头部的身体语言,必须经过长期的积累,培养敏锐的观察力。如果你在生活中看到别人做出用手接触头部的手势,恰好是在本章中所讨论过的,那么你有理由认为他的内心隐藏着某些负面的想法。

    问题是,这个负面的想法是什么呢?它可能是怀疑、隐瞒、不确定、吹嘘、忧虑,或者干脆就是撒谎。真正能体现水平的地方就在于如何确认那个负面的想法到底是什么。想要做到这一点,最好是仔细观察对方的每一个手势,并且从整体上来分析他内心的真实想法。

    为什么鲍勃总是败北

    我们有一位名叫鲍勃的同事,他非常喜欢下国际象棋。有一次,我们在和他一起下棋的时候,偷偷地用录像机拍摄下了全过程,打算对他在下棋时的身体语言进行分析。

    录像带显示,在比赛中,鲍勃只要对下一步棋的走法没有把握,就会做出抓耳朵或者摸鼻子之类的手势。我们还发现,当对手接触到某颗棋子,打算移动这颗棋子时,鲍勃的身体语言也会暴露出他对这颗棋子的动向怀有怎样的想法。如果他觉得自己可以对付得了这步棋,或者是已经想好了应对的法子,那么他的十指就会松弛地合在一起,显示出自信十足的样子;相反,如果他对此毫无把握,或者不希望对手走这步棋,他就会用手遮住嘴巴,或是拉扯耳垂、抓挠脖子。

    我们把这些可以为对手提供预判的手势,私底下告诉了国际象棋小组的其他成员。很快,大部分人都能通过鲍勃的身体语言准确预测他的想法,并且把可怜的鲍勃杀得片甲不留。更可怜的是,鲍勃至今都被蒙在鼓里,因为我们没有把这本书送给他看过。

    双重意义

    我们设计了一个面试官和应试者的角色扮演场景,并且进行了录像。在面试官提出一个问题后,应试者突然用手触摸了自己的嘴唇和鼻子。他的这个手势持续了几秒钟的时间,然后又重新回到了轻松自然的姿态,开始回答问题。而且从这时起,他始终保持着开放的身体姿势:大衣的纽扣是松开的,手掌也经常做出动作,回答问题时不断地点头,并且身体前倾。结合这么多表现,我们认为那个接触嘴唇的动作实在有些古怪,和整个情境完全不符。事后,当大家一起回看录像时,我们问那位应试者,为什么会突然冒出用手盖住嘴唇的动作。应试者说,当面试官向他提出问题时,他认为有两种回答方式:一种是消极的回答,另一种是积极的回应。他在揣测如果做出消极的回答,面试官对此会有何反应时,不知不觉地用手盖住了嘴巴。而当他开始思考积极的回应方式后,手便自然而然地放了下来,重新回到了开放松弛的身体状态。“如果采用消极的回答方式,面试官会有怎样的反应呢?”仅仅是发生在一瞬之间的疑惑,便导致了应试者做出用手盖住嘴唇的手势。

    这个事例说明在现实生活中,用手接触头部的手势是多么容易被误读,并可能由此将我们带向错误的结论。用手接触头部的手势是多么容易被误读,并可能由此将我们带向错误的结论。
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