第九章 坚持:做人做事的必修课
有客户资源,具体有哪些客户资源。
其实,我问的那些问题,都是我不会的东西,他们在电话里告诉我,我就会了。那些经我电话招聘的员工,其实应该算我的老师。
有个员工被我电话招聘了十八次,他懂的太多了,我要把他的知识全部变成我的。
最后,我把手里有客户资源的员工招进公司,带他们创业。
这件事是一直让我很得意的,我在这里运用了“逆向思维”,欲当老师,先当学生,还要用老师的样子去当学生。这就要求我们要改造自己的思维,比如,我曾经给我的员工出过这样一个命题:
小唐的初恋女友是大学同学菲菲,但一毕业她就出国念书,分了。第二个是朋友的妹妹小云,谈了半年,她劈腿跟一个法国人去了欧洲。第三个是公司同事Rebecca,婚戒都买了,却发现她跟公司的日本总监有一腿,分手后转眼就去了日本。小唐很苦恼。冥思苦想之后他终于做出了一个决定,那么,他要干什么?
员工们的回答五花八门,甚至有的认为小唐同学已经被折磨的变态了,成了“师奶杀手”,和别的“师奶杀手”不同,他是真杀。
我告诉他们,冥思苦想之后,小唐终于做出了一个决定——开家公司,做出国中介。
这就是逆向思维,既然都是老外惹的祸,都想往国外跑,索性创造一个平台。答案一出,果然所有人都泄气了,我喜欢把智慧灌输给一个集体。
我很喜欢团队精神,讲究团队合作,这也是员工觉得跟着我干活很带劲的原因。
拿抗日战争举个例子,当年打日本人,我们的武器装备远远落后,我们的后勤补给也不行,但我们可以打胜仗,为什么?因为我们人心齐,带着一群人和小鬼子周旋,打一枪换一个地方。
商场,也是战场,道理也是一样的。就拿物流行业来说,我们的资金远远比不上外国公司,我们的经商理念也比不上欧美,我们的敬业精神比韩日差很远,但我就是想带着一帮土生土长的中国人打败外国人。
我让他们知道,这是一个团队,每个人都是其中的一员。
如果公司里有一个人病了,住院,我会让所有员工给他打电话,慰问。
每个人都要打,让他感到自己并不是可有可无的,通过“团队关心”,达到凝聚人心的目的。
在商场上拼杀,靠的是三件利器:实力、资金、战斗力。
前两项固然重要,但最后一点也很关键,也是我们仅存的一个优势。
韩国人的素质很高,哪怕月薪很低,哪怕这件事和自己无关,也要把事情处理好了再走。所以韩国人很敬业,韩国的经济发展很快,但他们唯一缺少的就是“人情”,就是我之前提到的兄弟姐妹般的家庭氛围。
韩国人在世界各地设分公司,总经理只会让韩国人当,一个外国人是不可能在韩国企业里当总经理的。韩国人对人很警惕很不信任,就是不讲“人情”,这也是外国公司很难渗入中国公司的原因之一。
里经常有这样的场面:两军对垒,双方阵前各出一位将军,先是对砍,然后群殴。
这里面的道理很浅显,那就是作为一个公司主管,你就要像阵前的将军一样,带着你的员工冲锋陷阵。
打仗怕不怕?怕。没关系,我带着你冲,跑市场、拉客户、抢单子。
将军都不要命了,第一个杀向敌阵,士兵自然就深受鼓舞,跟着你一起冲。
我要的就是这股子“不要命”的精神。
我要求员工所有人的手机二十四小时都要开着,随时处理问题,谁关机就罚谁的钱。
物流是比较特殊的行业,你这里是凌晨十二点,电话那头可能太阳刚刚升起,你不能让客户等你睡到