“真没看出来，你这小家伙还这么能说呀！”铁川老板见这个伙计很是机灵可爱，态度有所缓和，他摸着松下幸之助的脑袋说：“小家伙还真热心。就冲你的这份热心，我买了。不过，你要给我打九折哦。”

    “打九折？”松下幸之助这下可为难了，出来之前五代老板交代过，在价格上不能轻易让步的，他想了想说：“老板，我们老板交代了不让打折，您就别让我为难了，我回去和老板商量给您九五折怎么样？这已经是最低价格了。”

    “哦，如果是这样的话，那就算了吧！”铁川转身走了。

    “不，”松下幸之助喊起来，“您等一等，我去给您问问。”松下幸之助太想做成这笔生意了，这是自己第一次独立销售，他只能允许自己成功，绝不能失败！他一路飞奔回到店里，居然忘记骑车了。

    “老板，”松下幸之助气喘吁吁地说，“铁川先生答应买咱们的车子……”

    “是吗？看来派你去还真没错啊！”五代老板很高兴。

    “不过，铁川先生要求打九折……”

    “什么，九折，这怎么能行呢，”五代老板顿时沉下脸来，“你没跟他说，最多只能打九五折吗？”

    “说了，可铁川先生不同意……”

    “那你就回去再说一下，我们只能九五折卖，如果他还不同意，那就算了吧！”五代沉吟了片刻说。

    听到老板这么交代，松下幸之助很伤心，觉得自己很失败，失去了这么好的一个推销的机会，他不知道回去该怎么对铁川老板说，越想越着急，最后竟然“呜呜”地哭了起来。

    看到松下幸之助哭了起来，老板有些生气，训斥道：“阿吉，你到底是哪家店的店员？怎么能向着外人呢？快别哭了，振作起来！”

    正在这时，铁川老板把松下幸之助忘在自己店中的脚踏车送了回来，碰巧看见这个场面，他问：“五代君，怎么还和小孩子生气啊？”

    “啊，铁川君，是这样的……”五代把松下幸之助回来和他讲价格的事向铁川说了一遍，“真是个孩子啊……”五代感叹说。

    “原来是这样。小家伙还挺认真，有意思！看着孩子这么心切，九五折就九五折吧，我买下了。以后，只要他在你们店，我就只买你们店的脚踏车了。”旁边的松下幸之助一听这话，顿时破涕为笑了。

    铁川又接着说：“我看阿吉是个好孩子，将来肯定会有出息的。你五代君若是还不满意，就把他让给我吧。”

    五代笑着说：“一个孩子，你太过奖了。”之后，他让松下幸之助陪铁川老板去选一辆中意的车。就这样，松下幸之助个人第一次推销就做成了一笔大买卖，刚才还失落的心情一下转晴了。

    虽然这是一桩靠眼泪做成的生意，但是它却让松下幸之助懂得了真诚在商场上的力量。

    学徒生涯虽然艰辛，却可以练就一个人吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的毅力、克服困难的决心，这些，都是有成就者必不可少的素质。生意场上的知识，学徒是通过师傅的言传身教，在耳濡目染中逐渐得到的，这种方式虽然不是正规有序的，却是实用的。经过几年这样的磨炼，对于生意的要诀、往来的礼貌、资本的筹集等，学徒们就有了切身的体会，这比从课本上学到的还要实用得多。有了这些基本的素质和知识，他们以后就能独当一面了。大阪船场的商人，都是这样被培养出来的。

    在大阪当学徒的日子里，松下幸之助学到了许多有益的知识。大阪商界对招牌的重视，大阪商人对招牌的珍惜，给身处其中的小学徒松下幸之助留下了不可磨灭的印象。松下幸之助在五代脚踏车店的工作中逐渐认识到：招牌，代表着特色，更代表着信誉。所以，松下幸之助在后来的经营实践中，继承了大阪船场商人的传统，视信