家齐心协力，不断试验，一定能够成功，拜托了！”大家一听，立刻又满腔热忱地投入到胶木外壳的实验当中。其实，松下幸之助比谁都着急，可是他不能向大家发火，只能在鼓舞大家之后默默地投身工作。

    上天总是眷顾勤奋和勇于创新的人。就在他们努力十多天毫无进展之际，忽然听说原来在电灯公司的同事田中君会制造这种胶木器件，几张被熏得灰黑的脸上露出了兴奋。这位田中君比松下幸之助更早离开了电灯公司，先在一家烧制胶木制品的工厂做技工，掌握了制作方法之后他就出来自己建厂生产，不过由于经营得不太好，正准备另谋出路呢。

    松下幸之助立刻放下手头的工作跑到田中君那里去请教。田中君得知松下幸之助也辞职创业后，两人惺惺相惜之情不言而喻。田中君在电灯公司时就很敬佩松下幸之助的为人，当他得知松下幸之助的难处之后，毫无保留地将自己掌握的胶木器件制作工艺告诉了他。

    得到田中君的指点后，4个男人紧锣密鼓地开始制作插座外壳，没几天，他们终于烧制成功了外面看上去很不错的胶木外壳，装入铜片，接上电线，电灯亮了。成功了！松下幸之助终于造出了经过改良的电灯插座。

    通过这件事，松下幸之助获益良多，这不单单是对一个并不复杂的胶木器件的烧制方法的理解，更是自己对创业的切身体会。如果这次松下幸之助没有田中君毫无保留的指点，结果也许还很难说。所以办工厂，建企业，光有热情和百折不回的毅力远远不够，还得有技术和掌握技术的人才，只有具备了技术和人才，企业才能永葆青春。创业之初的松下幸之助获得了这样重要的启示，这一启示贯穿了松下幸之助日后几十年的经营历程。

    松下幸之助创业之后的第一个难关总算过去了，但是，他并不能因此就松一口气，因为，紧接着又一个困难摆在了他们面前。

    经过几个月的生产，第一批改良插座制造出来了。东西做出来了，就要卖出去，这样工厂才维持得下去。但是，松下幸之助他们一直忙于制造产品，却忽略了销售，甚至都没有考虑过东西做出来后怎样卖出去和怎样定价。松下幸之助对产品出来以后应该如何销售也没有什么具体的计划，产品要上哪儿去卖呢？怎么定价呢？松下幸之助等5人，技术是门外汉，销售也同样是门外汉。这时松下幸之助意识到，生产不是企业的唯一环节，只有把产品卖出去才能赚到钱，工厂才能继续运作下去。

    松下幸之助赶紧将森田延次郎、林伊三郎、井植岁男找来商量对策，他说：“目前，托大家的福，产品已经制作出来了，但是咱们也不认识电器批发商，行情也不懂，还有插座的价钱怎么定呢？”

    森田延次郎说：“我们原来在电力公司的时候，插座多少钱，我们参考着定价，怎么样？”

    对于这个建议，林伊三郎和松下幸之助都认同，但是，松下幸之助说：“森田君，你比较善于公关，你先带着样品找电器行的老板看看，把我们的定价告诉他们，请他们评价一下，然后咱们再做最后的决定。”

    “好，就这么办。”大家一致同意了。接着，松下幸之助又给大家重新作了分工：让能说会道的森田延次郎负责销售，其余的人继续生产。

    森田延次郎带着参考信息回来，松下幸之助和林伊三郎一起做出了他们的第一次定价。第二天，热心的森田延次郎开始了艰难的推销工作。每天，他都拿上几只样品，走街串户，不放过市内任何一家电器商店，向人家介绍这种新型插座的优点，还要演示给对方看，最后才是讲价钱。

    森田延次郎推销的时候，松下幸之助感到了从未有过的紧张和茫然，他心底当然很希望插座畅销，可是他又很担心自己不愿意看到的结果出现，他坐也不是，站也不是，焦急地等待着森田延次郎