回来。

    森田延次郎终于回来了，看到他沮丧的神情，松下幸之助知道了结果。森田延次郎说：“真不好卖！还没有遇到这样费劲的事情。”

    “他们是怎么说的？”松下幸之助急切地想知道具体情况。

    “别提了，真不知道这些电器商怎么想的。有一家，看了插座之后，不说买也不说不买，让我等了很久，最后让我下次再来。还有一家，拿着咱们的产品却净问些不相干的事情，什么你们是什么时候开始做电器的，除了插座还有别的东西没有，就是不说要买咱们的产品。另一家甚至这么说：我们不知道这种东西好不好卖，所以现在还无法订购。他难道不想想，他不卖咱们的产品，怎么知道好不好卖呢？真是气死我了。”

    听到森田延次郎的这一席话，大家都有些灰心丧气。

    松下幸之助看到大家这么灰心，说：“大家振作起来，森田君这才是第一天开始推销呢，谁知道后面会发生什么事，没准过几天大家都开始抢购我们的产品了呢。好了，现在咱们既然辛辛苦苦地做出来了，当然不能半途而废，必须接着推销。森田君，就多多辛苦您了。”

    “松下君，你放心吧，我会尽力的。”森田延次郎说。松下幸之助的坚持又给了大家支持下去的勇气。

    可是，奇迹并没有发生。虽然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十几天下来，才卖掉了一百多个插座，月底一结账，仅有二三十元的收入，连本钱都没有捞回来。

    这样一来，松下幸之助的小厂前景就很不乐观了。家里是堆积得越来越多的插座，而资金却像流水一样全部花光了，不要说买生产需要的原料，连给同事的最低工资松下也拿不出来了，几个人的生计都成了问题。

    松下幸之助停止了生产，和内弟及两位同事一起出门推销，到了晚上，他们又一个个垂头丧气地回来。看着大家如此落寞的神情，松下幸之助痛苦到了极点，自言自语道：“难道这就是大家苦心经营4个月的结果吗？难道这就是我辞去公司职务的报偿吗？”

    面对着起步艰难的松下，妻子井植梅之给予了极大的安慰和支持：“松下君，你不要气馁啊。自古以来，能成就一番大事的人，都是经历了诸多磨难的。况且，现在你们只是没有找到销路，这并不能说明你就是失败的啊。我知道，现在家里的经济很困难，但是，你不能因此就亏待了你的朋友。不管怎样，他们都是在为松下君服务。”

    松下幸之助听了这番话，心底甚是感动，他没想到自己的妻子如此地顾全大局，说：“梅之，谢谢你。”

    “我这里还有一些能拿出去典当的东西，明天，你就先给他们发了工资吧。”

    松下幸之助望着妻子，不知道说什么好。那天，他们商定，先典当一些细软，变换些钱来给两位朋友开工资，然后让他们另谋出路，求得他们谅解。

    其实，面对没有资金、也没有薪水保证的窘境，合作者森田延次郎和林伊三郎也深感为难，就在松下幸之助和妻子商定的第二天，林伊三郎和森田延次郎抢先提起了告辞的话头。

    森田延次郎面带难色，小心地开了口：“松下君，厂子办成这样，我们未能尽心尽力，深感惭愧。现在生产停顿，也不能帮你推销出去产品，每天在这里无事可做，我们愈发感到不安……”

    林伊三郎接着说：“我们是朋友，按说应和你同甘共苦，即使不给工资也不应有什么怨言，可是我二人都有家室，必须要养家糊口……”

    不等他们把话说完，松下幸之助打断了他们：“我明白二位的意思了。厂子到这一地步，全是我的责任，与二位无关。本来，今天我就打算把典当来的钱发给你们，作为最后一个月的工资。现在，听到二位的话，我实在感到抱歉，我也希望自己不再耽误