对领导者而言，最重要的就是确立目标。

    1918年3月7日，松下幸之助举家迁到了位于大开街的新址，并第一次挂出了“松下电器制作所”的牌子。这一天，在松下电器的历史上，是不寻常的一天，从这一天起，松下幸之助带领他的团队走向了世界。

    1932年5月5日，松下幸之助事业有成，向公司员工宣布事业使命的时候，确定3月7日这一天为松下创办事业及松下电器创立的纪念日。直到今天，这一天仍然是松下电器股份有限公司的成立纪念日。

    松下幸之助把这一天作为创业纪念日是有自己的考虑的。在后来的回忆中，他解释说，当时的松下电器制作所经过千辛万苦的努力，到那一天已初具规模，实在值得纪念。作为一个企业家来说，创业不到一年即能有此成就，正式挂出自己的招牌，当然满怀喜悦，信心倍增，以此作为进一步发展的起点，理所当然。

    在接受川北电器所的电风扇底盘订货以后，松下幸之助集中主要的生产力量来完成这一任务。但他同时也开始开发新的产品。

    新产品除了原来的插座之外，主要是插头。最初的单用插头也属改良一类，原料是电灯的金属灯头，所以十分廉价，效能又有保证，投放市场以后，很受消费者的欢迎，几乎供不应求。这和过去的插座千求万乞也卖不出去的情形相比，真是一个天上，一个地下。

    受到改良插头成功的刺激和鼓励，松下幸之助开始在工作之余研制新的产品。凭借他在大阪电灯公司7年的工作经验，不久，他发明了“双灯用插座”。这是在已有产品基础上的改造，进一步提高了其质量和实用性。经松下幸之助的改良，这种产品成为一种与旧货迥然不同的新品，非常适用，且品质优良。投入市场以后，竟然比普通插座更为畅销。

    双灯用插座面世没多久，大阪的一家叫吉田商店的批发商来拜访松下幸之助，想做双灯用插座的总经销。

    “松下君，我对贵厂制造的双灯用插座很有兴趣，很想与您进行合作，能不能让我做这种产品的总经销呢？”

    对于吉田的提议，松下幸之助也表现出明显的兴趣，于是他请吉田谈谈经销的设想，吉田表示自己负责大阪地区的销售，京都、东京、名古屋等则由关系商店来销售。

    遇到这种情况时，松下幸之助显示了他在经商上的高明之处。他考虑到双灯用插座的销路会比较好，为增加产量，势必要扩大生产规模，添置生产设备，而自己的资金有限，于是他认为应该向吉田要求预付保证金，他解释说：“吉田君，承蒙厚爱，让您担当总经销是可以的。不过，我现在工厂的规模还不够大，恐怕来不及制造供应。如果你有意图合作开发这种大有前途的产品，我打算扩大规模，增添一些设备，以满足产销供应。因此，不管是当保证金也好，当货款也罢，总之我想请你先提供3000日元。

    吉田认为松下幸之助的要求有道理，并欣然允诺，双方订立了合同。就这样，松下幸之助在产品还未出货以前，就拿到了一笔款子。这样的巧用别人资金或力量发展自己的例子，在松下公司还有很多。可以说，这也是松下幸之助成功的秘诀之一。

    产品畅销，向总经销商提出预付保证金的要求，并不为过。适时地看准并抓住这一机会，用别人的钱来购置扩大生产规模的设备，实在妙不可言。后来，在制造、销售自行车车灯的时候，松下幸之助也使用过大同小异的手法。他向干电池销售商提出请其免费提供1万只干电池的要求，回报是以自己的车灯附带销售20万只。

    这要求既合情合理，又十分巧妙。结果，干电池商这个要求答应了，松下公司的车灯由此打开了销路，对方的附带销售也达到了40万只。

    对于这种做法，松下幸之助称之为