“感染别人与自己同行”。利益以及人格力量、诚心、美德等等，都是感染别人的媒介。一个人无论如何才华横溢、精力充沛，终究是有限的，要想成就惊天动地的伟大事业，必须唤起别人与自己同行，借助别人的力量、团结别人的力量，才能更好地达成自己的目标。

    松下幸之助和吉田签订了双灯用插座的合约以后，立刻利用对方提供的3000日元保证金购置了设备，随后进行安装、调试，很快投入生产。

    大阪的吉田商店也同时向社会宣布“松下工厂的双灯用插座将由本店总经销”！经过松下幸之助的努力，双方深具信心的乐观情形果然出现了，在短短的一段时期内，产量、销量由1000至3000，由3000至5000，突飞猛进，形势相当好。

    世事总是难料，无情的市场竞争打断了松下幸之助的欢喜之梦。松下公司的双灯用插座进入东京市场四五个月之后，东京的双灯用插座制造商为了对付松下产品的冲击，突然宣布降价销售。生产商宣布降价，这就会引起零售店、批发商的一连串反应。于是，东京的经销商来向吉田商量削价的问题，吉田自然只能找松下幸之助商量。

    吉田不安，自有缘由。在当时的总经销合约上，写清有包销的数量，达不到数量就等于违约，因而他不能不伤脑筋。他向松下幸之助介绍了东京制造商降价的消息，又告诉松下幸之助各零售商的反映。面对突如其来的局面，松下幸之助一时间也拿不出什么好主意来。吉田十分沮丧，对代理也缺乏信心，于是向松下幸之助请求解除合同。

    事情变化太快，松下幸之助一点思想上的准备都没有，再三考虑，也只能同意吉田的请求，他说：“事已至此，谁都不能预料到。我同意吉田君解约的要求。虽然当初合约上约定有销售数量，但是因为别人降价抛售而造成的滞销局面，我也不能强迫你，以后我自己慢慢想办法销售吧。只是保证金暂时无法还上，请宽缓一下，我会逐月分期返还。”

    吉田没有想到松下幸之助立刻答应了自己的请求，他十分感激地说：“松下君，真是对不住了。至于那笔钱，我不着急，在您方便的时候再说也不迟。”就这样，总经销只进行了合约的一半，就终止了。

    吉田走后，井植岁男愤愤不平地说：“姐夫，你对他太客气了。当初定下合同，就是为了防止双方有什么损害生意的举动，现在世道不好了，吉田就单方面撕毁合同，这也太不公平了吧。”

    “这你就不懂了，”松下幸之助给年少气盛的内弟解释，“如果我利用合同逼迫吉田，只能是两败俱伤。就算是把吉田逼得破产，对我们的双灯用插座又有什么好处？只不过是让东京的制造商们坐收渔利罢了。”

    “姐夫，那我们现在该怎么办？现在工厂新添了设备和人员，所有人工都在全力生产，若是停产或减产，还可能使情形变得更糟。”井植岁男不甘心看着生意就这样遭受打击。

    是啊，问题确实很棘手，这种情势下，松下不得不做出选择。

    “那就靠咱们自己推销啦！”松下幸之助说，“既然现在的生产已经形成规模，就没有必要停下来。况且，咱们的产品品质过硬，而且大众对产品又有那么好的评价，不用怕，不会销不出去的。”

    就这样，松下幸之助试探性地走上了独立销售的道路。

    松下幸之助首先拜访了大阪市内所有经销松下产品的电器经销商，松下幸之助到了那里，先问了问他们从吉田那里批发双用灯插座的价格。他在心里大致估算了一下，各零售商要求降价的幅度，大体上与吉田所获得的毛利相等。也就是说，松下公司生产的双灯用插座出厂价不变，减去总经销这一环节，零售价是可以下调的。松下幸之助算出了其中的利弊之后，对各商家说：“面对降价的压力，我已经和