吉田解除了合约，这样一来，大家都不必从他那里进货，我可以用更低的价格直接给你们供货，不知你们觉得怎样？”

    松下幸之助刚一表明自己的态度，立即获得经销商的一致赞同。因为从松下公司直接批发，对于经销店来说确实是两全其美，一方面能分得需求巨大的插座市场中的一杯羹，另一方面又增加了他们的盈利。甚至有的商店对松下幸之助说：“松下君，这么好的东西，为什么要交给吉田一家批发呢？增加了中间环节，提高了价格，也降低了竞争力，这真是莫名其妙。应该是直接批发，我们早就想卖你的东西了。”

    就这样，松下幸之助在大阪转了一圈，问题就轻松地解决了。大阪的销路打开以后，雄心勃勃的松下第一次前往东京，继续开拓那里的市场。

    作为关东关西两大城市，东京和大阪有很大的不同。早在松下幸之助前往东京之前，他就听说了东京商人的一些事情。在东京，人们的门户之见很深，就像世界上所有大城市的人都比较高傲一样，东京人同样带着这种优越感，总是有点儿欺负外地人。在东京商人眼中，商品都是东京的好，外地商品则等而次之。所以，但凡是东京之外制造的商品，要想打入东京市场是难上加难。

    不过，松下幸之助没有被这些吓倒。他先转了一圈，一直观察东京商人。之后他发现，东京人还是有优点的，那就是他们重情义。东京商人的精明，在于算计之外能洞明商情，这也标志着他们独特的眼光。只要你能坦诚相见，东京商界还是能够接纳你的。而且处熟了之后，这种情义会帮助你稳固自己的地盘，这种良好的合作关系会持久而稳定。当然，前提是，你提供的东西一定要是无可挑剔的。

    掌握了通关秘诀之后，松下幸之助看到了在东京大展宏图的希望。他首先找到了吉田总包销时在东京的业务关系店——川商店。川老板面带难色地说：“松下君，实在是抱歉！竞争太激烈了，现在仓库中还有很多库存，恐怕目前很难再从您那里进货了。”

    松下幸之助听到他这么说，连忙澄清：“老板，您误会了，这次我不再通过总经销商给您进货了，我会直接批发给你们，我保证，您卖我的插座，肯定比别的销售商更赚钱。”

    和其他老板一样，川老板很赞同这样的合作，于是痛快地答应了。松下幸之助在东京首战告捷。接着，松下幸之助带上货样，以诚恳的态度耐心化解商家的疑惑，调整产销双方的利益分配，渐渐地，他们也被松下幸之助的诚意和物美价廉的商品打动了。一位东京的零售商说：“以往，都是东京的电器用品批发到外地去。外地的电器商人从来没有敢在东京卖东西的。松下君，你可是到东京来推销的头一个外地商人啊，了不起！”一席话说得松下幸之助心里暖乎乎的。

    就这样，松下幸之助一扫自己的产品在东京的销售颓势，迅速在东京建立起了良好、稳固的销售关系。在回到大阪前，他又拿到了东京的不少订单。以后，松下幸之助每月都要去一趟东京，联络感情和回收货款。

    松下幸之助本人十分看重东京市场，在此地设立了常驻东京的营业所，以巩固并进一步发展关东地区的市场。为此，松下幸之助派遣内弟井植岁男担任东京营业所的营业主任，常年负责东京暨关东地区的销售业务。在松下幸之助看来，如果自己的产品不能打进东京，那么在大阪干得再有声色也是不会有太大出息的，毕竟东京是松下产品通向全国的必经之路。

    经过了这有惊无险的一役，松下幸之助再一次丰富了自己的商业经验。在这次波折中，他认识到了技术制造、销售能力二者在整个经营过程中缺一不可的地位，而且二者要均匀发展，不能顾此失彼。

    松下幸之助一直关注技术、工艺的改良和革新，技术工艺必须达到一定的水平，如果没有这方面