的实力，是不会造福自己的企业的，改良插座就是一个例子。如果技术、工艺达到了相当的水准，生产出的产品适应大众的需求，就能畅销，就能盈利。再看另一方面，有了做好产品的基础，这时就要保证工厂的制造能力，如果这方面欠缺的话，产品质量问题就会随之出现，那时，即便有再好的技术也是枉然。

    生产有了保证，还要注重销售。因为即使生产出再多再好的货品，假如销售跟不上去，这个企业仍是不成功的。而一个企业的产品销售如果只是依赖他人，也不能算成功，它必须建立在强有力的销售机制和队伍之上，这种产销一条龙的机制，才是企业立于不败之地的根本。这是松下幸之助在实践中体会到的。老年时，松下幸之助回忆自己的创业之初，对这两点仍是深有感触。

    自此，松下幸之助算是建立起了自己的生产和销售网络，有了这两条，松下电器算是在商海中站稳了脚跟。

    第一次世界大战后的经济萧条对松下电器的影响很大，但在松下幸之助高超的经营智慧的指挥下化险为夷。面对局势的不稳，松下幸之助并没有等待局势的变好，而是在不景气中出了新招——安装电话！

    在当今社会，安装电话根本不算是什么事情，然而，在20世纪20年代的日本，则是一件十分重大的事情。据资料显示，此时日本的电话普及率是5%到6%，而且费用非常高需要1000日元，相当于松下幸之助创业初期资金的10倍！此提议一出，立刻招致松下公司上下的不满，但松下幸之助在众人的叹息和质疑下，坚决地安装了电话。对此，松下幸之助有自己的考虑：公司有一部电话，能增加企业的信用，并能加强与东京、神户、京都等城市的联系，扩大信息渠道，加快商情的传递速度。虽然以当时松下电器制作所的规模、实力，与安装电话还有些不相称。

    但是松下幸之助的见识和胆略超出常人，他在企业资金并不丰厚的情况下，毅然地安装了电话。

    电话装好以后的松下幸之助立即用明信片把此消息告诉各地的经销商，字里行间流露出无限喜悦的心情。在经济不景气的年代，经销商们处在买方市场的有利地位，对客户自然挑挑拣拣，不仅是对产品质量百里挑一，对合作伙伴的要求也十分高，生怕发了货款收不到货，或是企业倒闭造成货款两空。但他们无一例外地选择了松下幸之助作为合作伙伴，因为能在此时安装上电话的工厂，必然靠得住。

    松下幸之助第一次接到从东京打来的订货电话时，欣喜万分，立刻对员工说：“你们知道吗？是用电话打来订货的呀！”以后的订货电话纷至沓来，谁都愿意得到老板的亲口承诺，并且速度快，员工也为老板的英明而欢呼。

    老年的松下幸之助回想起第一次通过电话接到订货的事情，很是感慨：在那个时代装电话，初次听到电话铃声，的确能够激发起兴奋的心情。当时所得到的快慰，比起工商业已普遍发达的今天来，更为深刻和持久。

    装电话一事本不值一提，但是，在那个时代，松下幸之助对装电话的重视，体现了他长远的战略眼光。

    随着企业的不断发展、经营规模的日益扩大，松下幸之助成就事业的信心更强了。1921年的秋天，以改良型电灯插座和双灯用插座为主导产品的松下电器，在市场上小有名气，大量订单从各地飞来，不论怎么想办法，也应付不了订单了。必须再租一两幢房子，或干脆找一块空地盖个工厂。经过深思熟虑，大开路一段有一块属大阪市公产的空地，可以出租用于建厂，于是松下幸之助决定把它租下来盖一座正规的工厂。

    说做就做，松下幸之助立刻寻找建筑商商讨建工厂一事。不久，建筑商送来了工厂的设计蓝图，不论是平面图还是实景图，都比松下幸之助当初想象的要富丽堂皇，这令他兴奋不已。