品。这就好像是一场流行商品的战争，没有安全性，是一种容易赚钱，也容易亏本的生意。

    （6）收音机是时代的宠儿，所以是非常具有发展性的。

    经过调查，松下幸之助看到了无线广播的广阔前景和社会的需要，他决心要制作属于自己“National”品牌的收音机。不过，松下幸之助没有一点制造收音机方面的常识，员工也没有相关的经验，但是松下幸之助就是一个挑战不可能的商场阿修罗。他找到中尾哲二郎，任命他为收音机研究室主任，希望他带领技术人员全力攻关，在最短的时间内完成任务。

    “我是学机电的呀，收音机我是门外汉呀！”中尾哲二郎惊恐地说道。

    “电视机也好，收音机也罢，都是电器，还是有些相通的，很多业余的无线电爱好者都能装配收音机，你有研究室，同时还可以借鉴市场上已有的收音机作参考，人家的缺点我们要避免，不具备的性能我们也要有，关键是有信心！”看着认真听的中尾哲二郎，松下幸之助接着说：

    “各厂的技术人员随你挑选，组成收音机研究小组，我相信你一定会成功！中尾君，拜托了！”

    看到松下幸之助如此的器重，中尾哲二郎暗暗发誓：一定要做出最好的收音机！

    中尾哲二郎怎样拼命工作，其中的艰辛我们在这里就不必细说了。

    1931年，日本广播协会举办收音机比赛，松下幸之助把中尾哲二郎小组研制的“National”牌收音机拿去参加比赛，结果获得了第一名的好成绩。这是松下幸之助没有想到的，在同行们惊奇的眼光中，松下幸之助看到了“National”牌收音机的前景。

    接下来就是销售问题，松下幸之助把这种性能优良的“National”牌收音机推向市场，在代销商宴会上他告诉大家：

    “请各位仔细看看，这是我们制造成功的可使各位满意的收音机。在此前比赛中得到第一名的荣誉，可以说是目前最理想的收音机。这次保证不会再出任何纰漏，请各位加倍努力销售。”

    代销商对松下幸之助在短时间内生产出性能优良的收音机表示佩服，并表示愿意尽全力推广。

    当松下幸之助把新产品的销售量和价格发表出来时，出乎意料的，代销商一齐表示反对，认为售价太高。

    “松下君，这个价钱我们卖不出去。‘National’牌收音机刚刚步入市场，在收音机界尚未得到大家的认可，新卖出的产品，一定得比别家便宜一成，你刚才所定的价格，比第一流制造商所制造的还要昂贵。我们站在代销商的立场是无法同意的。”

    很多代理店都因价格太贵，而面露不愿意经销的难色。

    面对众多的代销商，松下幸之助寸步不让，他说：

    “各位对于商品的品质和价值的关系、商品的生产成本，常常不愿意过问，这已经成为习惯。按照松下电器传统的方针，根据成本计算，加上合理的利润，如果卖得比别家便宜，将不敷成本。由于政府的紧缩政策带来商业界不景气，收音机界也跟着展开恶性竞争，造成赔本大拍卖，实在不是正当的好方法。维持这种价钱，怎么能得到发展呢？收音机需求量会越来越多。我们应该以更合理的方法大量生产，使得每个家庭都能买得起。同时要把收音机的品质，提高到没有故障的水准，这是我们制造商应负的使命。我们不能够参与恶性大减价的行列。今天我请各位离开批发商的立场，真正站在松下代理店的立场上来考虑，并且支持合理利润的售价，为普及收音机而贡献各位的力量。这样想，各位才是真正的松下电器代理店，松下电器也才能继续成长。请各位不要认为价格太贵，为了大家的共存与繁荣，为了业界的坚实发展，请各位务必赞成和帮忙。”