松下幸之助非常诚挚地提出了见解，希望得到大家的认同。

    代销商们听完了松下幸之助的陈述后，不再坚持意见。得到这些代理店的帮助以后，“National”牌收音机就以惊人的速度销售到市场的每一个角落。

    “National”牌收音机一帆风顺地继续发展，后来产量高达月产3万台，占全国总生产额的三成，高居第一位。“National”牌收音机的名声享誉全国。

    经商做生意的最大目标就是赢利。作为杰出商人的松下幸之助十分了解这一原则，因而在其经营管理过程中也时时刻刻以此作为自己的座右铭。这样，松下幸之助在商界长盛不衰，不仅因为走对了电器之路，更在于他在生意上绝对的精明。有巧必夺，有利必争，自己不获利绝不干，甚至无端地要从对方身上抠下三分财利来，这都得益于松下幸之助对于生意来往原则的灵活掌握。

    1927年，住友银行职员伊藤拜访了松下幸之助八次，请求松下幸之助与住友银行建立合作伙伴关系。松下幸之助原来的交易银行是十五银行，故而他每次都以奉行一行主义而婉拒。其实，松下幸之助并非只与十五银行有合作关系，与六十五银行也有业务往来；他也并不是不想与住友银行交易，住友银行的实力远大于十五银行和六十五银行，与住友银行交易会提高松下幸之助及其公司的信誉。然而，松下幸之助摸透了银行家们的心理：银行最乐意与信誉看好的商家往来，而松下电器正处于蓬勃发展期，所以各家银行都想争取。松下幸之助要借机拿人一把，做一笔有利于自己的交易。

    这时，住友银行的伊藤第九次造访松下，单刀直入：“松下君，您并非严守一行主义，据我们所知，贵公司与六十五银行也有交易。”

    “伊藤君，我输了，只好向你投降。”当别人揭出自己的底细时，松下幸之助很干脆地认错。然而，他话锋一转，“不过，要交易，我有个条件，两万以内的金额，你们能不能随时借给我周转？没有这种便利的话，跟你们交易就没什么用处，我还是照旧与老银行来往比较好。”

    “住友银行一旦信任谁就会尽全力帮忙，但是在要借钱之前，必须先有存款实绩。”

    企业在向银行借款之前，应先在该银行有存款，这是惯例，是银行所持的业务往来原则。这一点，松下幸之助不会不知道，但是他还是借机提出了过分的要求。

    奇怪的是，经过几番交涉，住友银行居然同意了松下幸之助的要求。这是因为松下幸之助很及时地把握住了自己在商业交往中的优势，要知道此时的松下电器影响越来越大，银行在与松下幸之助打交道时，明显处于下风的位置，而松下幸之助正是利用银行这种患得患失的心理取得了交易的成功。

    1928年，随着松下事业的不断发展，新产品的开发，原有的厂房面积已经不够使用，于是建厂迫在眉睫，松下幸之助下定决心建立第四工厂。

    按照松下幸之助的设想，第四工厂包括厂房、办事处等在内面积应约为1155平方米，经过估算，收购土地、建筑费用和设备购置费用合计20万日元，但是松下幸之助手中只有5日万元，只得向银行借贷。

    松下幸之助拜访了住友银行的经理，并将详细的建筑计划书交给银行方面审核，此前的合作建立了良好的信用，但此次涉及的资金过大，经理也不能一个人做主。

    “松下君，15万日元的建筑贷款，我本人同意，但是还要向银行高层请示，需要些时日。”住友银行经理说。

    “一切就全拜托了！”松下幸之助应答后离去。

    几天后，住友银行经理通知松下幸之助：15万日元的建筑贷款可以借出，但需要以新建工厂的土地和建筑作担保。

    松下幸之助得