作全力销售新产品。

    经过几天的漫长等待，结果与大阪一样，大家都说不好销，都没有人愿意订购。松下幸之助为这个结果感到惊讶不已。松下幸之助很懊恼，为什么批发商都夸大缺点，而不肯看优点呢，把优点当做缺点来看，这是一种误解，批发商太看重标准型电池了。如果转向电器行以外的外行人，或脚踏车店，不会太顾虑电池问题，反倒会比较客观地看这个电池灯吧。也许走脚踏车店路线，去开拓销售网更好。

    松下幸之助兴致勃勃地走进脚踏车店进行推销，结果比电器商店的境遇更惨。他们对电池灯都不感兴趣，原因是以前卖过电池灯，因为品质太差，人们都不相信，于是也就不卖了。面对此种困境，松下幸之助再一次陷入深深的思索当中，一个崭新的推销术在他的脑海中显现出来，于是他召集了3个销售员，将自己的推销术告诉他们。

    第二天在大阪的脚踏车店出现了这样的场面——每家脚踏车店都寄存着几只炮弹型脚踏车灯，并由店主任意取出一只打开开关，推销员当场说明：我们保证每个车灯都可以连续照明30个小时，请记下灯光熄灭的时间，我下次来查看试验结果。如果照明时间与说明书不一样或有什么毛病，我们原物带回，不收分文。

    在脚踏车店店主半信半疑的眼神中，炮弹型脚踏车灯亮了一天，第二天，推销员到店里询问试验结果，那个灯还在发光并且亮度没有减弱。店主和顾客都露出吃惊的表情：“你们的灯还亮着呢，真棒！”还有的店主说：“昨天你送来的5只已经卖走2只，都是老顾客，请再送几只来，这是那2只的货款。”

    就这样，炮弹型脚踏车灯打开了市场，不出几天，传遍了大阪的各个商店，之前不看好新产品的店主也纷纷打电话来要求代理代销该产品。与此同时，井植岁男从东京打来电话：炮弹型脚踏车灯在东京打开了市场，请迅速发货。

    一时间，堆积如山的电池灯销售一空，松下幸之助在总结这一成功营销过程时，称这种厂家不经代理而直接插入零销商店的做法为“反向推销术”。他说：“我就循相反的途径，原来销售顺序是制造商——批发商——零售商——顾客，现在变成顾客——零售商——批发商——制造商。”由此，新的营销方式诞生了。

    松下事业蒸蒸日上，各地想要经销炮弹型车灯的代理商纷至沓来。他开始建立各地的销售网络，整天忙于选择可靠的外地经销商之中。正在应接不暇之际，一位素昧平生的山本武信找上了门，他要求代理大阪府（即大阪市的周边地区）的销售业务。

    对于这位陌生人，松下幸之助事先打听了一下他的底细。原来，他是个主要做化妆品生意的商人。松下幸之助觉得很有意思：“卖化妆品的怎么想到要做电器生意呢？完全不搭调啊。”

    可是，山本武信的经历却引起了松下幸之助的注意。山本武信比松下幸之助年长五六岁，出身寒微，少年时在大阪的一家化妆品商店做学徒，后来凭着毅力和好学的精神，独力创建化妆品厂，同时也做批发贸易。从山本武信的经历可以看出，这是一个和松下幸之助有着十分相似经历的人。而且，他们的奋斗道路也很相像。山本武信曾经一度破产，但是他并没有因此消沉下去，凭借着过人的毅力和能力，他东山再起，重新在商场中占据一席之地。现在的山本武信实力很强，事业的规模比松下幸之助要大得多。“此人真不简单。”松下幸之助心里说。有这样一位让松下幸之助觉得不凡的商人，他得自己一定要会会他。

    两人约定时间见了面。就像松下幸之助想的那样，山本武信果然不同凡响。

    对于合作的计划，他一张口就让松下幸之助大吃一惊：“松下君，我是诚心来找你合作的。我计划每月包销车灯1万只，3年包销36万只，而且全部货款先期一