国家的十几个电器产业，并对不同国家的产品从造型设计、性能到原理逐一进行分析，最终松下幸之助选择了荷兰飞利浦公司。

    荷兰与日本有许多相似之处，国土狭窄，资源缺乏，国内市场有限。尽管如此，飞利浦公司仍从最初的一家小灯泡厂，经过60年的发展，迅速成长起来，其产品门类齐全，包括日光灯、工程照明及家用电器、无线电收扩音机在内的上千种产品，人员达到75万，在48个国家有直接经营的公司，其产品80%用于出口，质量享誉世界。而日本要经济繁荣富裕，学习美国不如学习荷兰，为了节省原材料和能源，也要走产品设计细致、精密之路，为了提高效率、降低成本，也必须学习荷兰的严格管理和经营理念。

    经过审慎的比较，松下幸之助选择了荷兰飞利浦公司作为自己的合作伙伴。

    这是松下公司首次与国际一流企业合作。此次合作可谓艰苦卓绝、来之不易，荷兰飞利浦公司倚仗着自己的雄厚实力和先进技术，向松下公司提出了种种苛刻的要求。经过了松下幸之助等人群策群力、执著真诚的努力，松下公司最终实现了与飞利浦公司的合作。

    一开始，对于松下公司提出的合作申请，荷兰飞利浦公司的态度十分谨慎。在他们眼里，松下公司只不过是一个平常的小公司，居然提出合作请求，骄傲的荷兰人怎样会把自己的高科技技术随便交给一个毫无名气的公司呢？

    面对松下幸之助的一再请求，荷兰飞利浦公司派出了一个3人小组前往日本对松下公司进行考察。飞利浦公司来松下公司考察，那么松下公司的经营等内部尚对日本国内同行保密，但将毫无保留地展现给荷兰公司，经验老道的松下幸之助怎么会不明白这个道理，但是为了进行合作、为了提高松下公司的实力，局部牺牲是必要的！经过了1个多月的实地考察，3人小组带着整整三大箱资料、文件和报告返回阿姆斯特丹，也带走了松下幸之助一颗不安的心。

    过了1个月，3人小组又返回大阪，并带回公司的意见：同意与松下公司合作，并呈上了飞利浦公司的合作意向书。

    1.第一期合作项目为电灯泡、电子管和日光灯，视合作情况继续扩大合作项目。

    2.与松下公司合资建设新公司，创办费55万美元，飞利浦公司参与股份30%，新公司交给松下公司经营。

    3.合作期间，松下公司向飞利浦公司支付技术指导费，费用占销售额的6%。

    经过一番认真的研究之后，松下幸之助认为合作意向书的前两项可以接受，但是索取占销售额6%的技术指导费过高。飞利浦公司拥有世界领先的电子技术，收取一定的技术指导费是应该的，关键不在于有没有技术指导费，而在于费用的高低，松下幸之助将自己的意见向高桥荒太郎等公司高层托出，得到了公司上层的一致同意。

    于是，松下公司向飞利浦公司的3人小组提出降低技术指导费要求，3人小组表示降低指导费需向公司总部报告并进行研究。双方商定下次的会商时间和地点。

    送走飞利浦公司3人小组，松下幸之助陷入了苦苦的思索当中，降低飞利浦公司技术指导费的方法有两种：一是通过谈判说服对方主动下调，二是松下公司以其他名目收取费用进行冲抵。对于第一种方法只能进行充分的准备工作，但第二种方法令松下幸之助日思夜想也难以有好的方法，松下幸之助拿着飞利浦公司的合作意向书在房间内踱来踱去，又坐下反复地看意向书，突然灵光一闪：既然合资的新公司由松下公司来经营，经营也是一种资本，那么松下公司也可以适当地收取“经营指导费”。这是一种大胆的想法，是基于对松下公司经营的自信，也体现了他在商言商的高超智慧。

    松下幸之助想到了谈判的好方案，于是立即召见高