桥荒太郎，二人进行了一次长谈：

    “高桥君，你的任务是千方百计地促使合作成功，关于经营指导费的方案，对方可能会提出种种反驳意见，你要充分进行准备尽量做出合理的解释和说明。”

    “是，董事长。”高桥荒太郎说。

    随后，松下幸之助将谈判过程中哪些地方可以妥协，哪些地方必须寸步不让告诉了高桥荒太郎，最后松下幸之助拍着高桥荒太郎的肩膀说：“与飞利浦公司合作我们势在必得，但是公司的利益也要维护，高桥君，你要在谈判中好好发挥，公司拜托你了！”

    “哈咿！董事长放心，我定不辱使命！”高桥荒太郎坚定地说。

    1952年7月，高桥荒太郎作为松下电器的全权代表与飞利浦公司在荷兰海牙进行合作洽谈。在谈判中，高桥荒太郎首先提出：

    “贵公司索要的技术指导费是销售额的6%，而日美合资的公司，美方一般是3%，这之间相差3个百分点，贵方是否考虑适当降低些？”

    “技术和技术是不一样的，价值自然有高低，我们公司的技术是一流的。”

    “贵公司技术一流我们承认，但技术的差距是否有这么大？为了合作成功，恳请贵公司衡量与美国技术的差距，也使我对公司有所交代。”

    经过一番唇枪舌战，最后飞利浦公司同意将技术指导费降到4.5%，但是高桥荒太郎的“经营指导费方案”却遭到坚决地反对。

    “新公司在日本设立，技术由贵方提供，而指导监督经营活动由谁来做呢？是松下公司。所以，我们可以付给你们技术指导费，但是我们也必须要收经营指导费。”

    听到高桥荒太郎这样说，对方态度也强硬起来：

    “经营指导费？从来没听过，也从来没这么做过。”

    “对你们来说可能是没有先例，但是我方认为，我们这样要求是合情合理的。”高桥荒太郎坚定地说，双方的意见交锋变得相当激烈。

    谈判陷入了沉默，还是高桥荒太郎打破了沉寂：

    “双方合作建设合资公司，其经营是由松下电器负责的，飞利浦只是负责提供技术。贵公司的雄厚实力，不用我说大家也知道。可是不论有多么先进的技术，如果经营不善，都无用武之地。更何况，在如今的企业界，经营也是高超的专门技术，它在一个企业中的地位是决定性的，能左右企业的命运。我想贵公司通过调查已经知道，我们公司的经营技术水平在业界是得到一致认可的，评价很高。至于销售，我们也信心百倍。如果你们认为我们的经营是免费的，那我们就很难接受。我们的经营和你们的技术一样，应该获得相同的认可。鉴于如此，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利。”

    高桥荒太郎的话令飞利浦公司深感震惊。他们还从来没有见过哪一个要和他们合作的公司会显示出这么强硬的态度。但是，面对着日本人理由充分的正当要求，飞利浦公司开始改变自己的态度。

    结果，经过多轮谈判，在高桥荒太郎的坚韧顽强、诚意和热情的感动之下，飞利浦公司终于做出了妥协，获得了4.5%的技术指导费，而且也同意支付给松下公司3%的经营指导费。事后，飞利浦公司感叹道：“从来没有遇到像松下公司这样强硬的谈判对手。”

    1952年10月3日，松下幸之助亲自到荷兰阿姆斯特丹出席合作协议书的签字仪式，公司定名为松下电子工业股份有限公司，有效期15年。从1954年开始生产电灯泡、荧光灯、真空管、显像管、半导体管等电子管以及半导体。松下电器的相关事业部门使用这些电子管和半导体，从而将收音机、电视机等所有种类的电器的品质提高到了世界水平。1967年合同到期后，经过双方协商，合同又延期10年。在过去15年