己顶替正在疗养中的安川洋君，以董事长的身份代理营业部部长，站到销售第一线，着手进行销售改革。

    松下幸之助重新站到销售第一线，督促员工，直接出面理顺关系，使产销之间重新恢复融洽的关系，对安定秩序起到了至关重要的作用，他上任后的一个月，虽然营销额没有恢复正常水平，但是已经遏制住下滑的趋势。在此期间，松下幸之助逐渐摸清了情况，提出改变销售颓势的应急办法，就是——改革分期付款制度。

    分期付款制度曾是松下公司行之有效的推销家电手段，代销店、代营店从松下电器公司购进商品，以每月分期付款的方式出售给顾客，再以每月分期结算的方式将销货款返还给松下公司。在经济景气的情况下，这种手段十分可行，但是在产品供大于求、市场疲软的情况下，却是导致代销店、代营店亏损的直接原因。一方面是交了货款从松下公司购回电器，另一方面是卖不出去的产品积压或者卖出去却不能及时收回顾客的货款。分期付款制度将经营风险全部压在代销店和代营店身上，难怪“热海会议”上各大社长抱怨颇多。

    松下幸之助掌握了代销店和代营店亏损的直接原因后，对症下药，拨专款筹建“分期付款销售股份有限公司”。代销店、代营店还是以分期付款的方式从松下公司购进商品，但由新公司以现金从代销店、代营店手中买下顾客的债券，并直接向顾客收回货款。这样一来代销店、代营店只管销售不管收账，其资金周转问题迎刃而解。但此举却遭到商品流通中中、上环节的不满，谁都不愿接手随时可能出现的坏账，鉴于此，松下幸之助亲自拜访总批发商、总代理，拜托其合作，为谋公司大计做出局部牺牲。

    就这样，经过半年多的努力，经1965年11月的统计，销售额开始稳定回升。在危急时刻，松下幸之助挺身而出，以其不畏艰险、不惧压力的斗志和高超的经营智慧成功化解了二战后松下公司第二次大的经济危机。