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第七章 荷兰 香伦·德卡瓦略·海涅根:一个啤酒神话的坚守者
    有的人花光了几代人的财富,有的人浪费了几代人的传奇,还有的人,在坚守,坚守一个财富的神话。

    香伦·德卡瓦略·海涅根就是这个坚守者。

    她的曾祖父创造了世界啤酒业历史中最有个性的品牌,她的父亲为这个品牌注入了国际化的活力。而她呢她的问题似乎就是维持下去。当外界都猜测她会把自己的公司卖掉的时候,她对她的股东们说:“我们要对喜力公司的过去、现在和将来负责。”

    曾经默默无闻的香伦·德卡瓦略·海涅根因为荷兰喜力啤酒而闻名天下。在第三代创业者过世后,喜力公司的香伦·德卡瓦略·海涅根拥有了这个公司的大部分股票,并且成为了新的荷兰首富。在2005年《福布斯》全球富豪排行榜上,她以49亿美元列第103位。

    香伦·德卡瓦略·海涅根所拥有的喜力啤酒是一家有着142年悠久历史的啤酒集团,目前在世界啤酒商中排名第三,约占有世界啤酒市场7%的份额。与其他巨头有着明显不同的是,喜力是一家真正意义上的世界性企业,在世界啤酒市场整体趋于饱和甚至正在萎缩的今天,它的利润来自世界各地的市场。虽然在各地同当地老大相比也许并无优势可言,但这个品牌却被广泛地认为是世界上目前真正获得各种文化背景的消费者认同的知名啤酒品牌。

    除了在国际市场上得到的认可,在喜力啤酒的创始地荷兰,香伦·德卡瓦略·海涅根和喜力啤酒几乎已经和这个国家闻名于世的风车、郁金香一样知名。

    由于啤酒是荷兰人日常的饮品之一,中世纪时期几乎每一个城镇都有一家酿酒厂,最鼎盛的时期荷兰境内有将近700家酿酒厂。如今仅存有25家啤酒酿造厂,这些硕果仅存的啤酒厂在这些年却重获新生。与此同时,当地的有些酒吧或小酒店也开始自制啤酒,供客人品尝。更为重要的是,喜力几乎已经成为这些荷兰啤酒在世界上的象征,并且把荷兰的啤酒带向了世界。为此,这个国家甚至专门推出了依托喜力啤酒旧厂建造的海涅根(喜力)啤酒博物馆的特色旅游线路。在这条线路上,游客跟随导游参观整个啤酒博物馆大约需一个半小时,然后就可以无限量畅饮喜力啤酒。据说,在阿姆斯特丹,海涅根(喜力)啤酒博物馆是最受欢迎的旅程之一。

    现在,走过142年的喜力和香伦·德卡瓦略·海涅根虽然依旧享受着祖辈的荣耀,却需要面对如何保护品牌生命和财富增长的新使命。

    “我不卖啤酒,我卖的是快乐”

    喜力的历史始于1864年。当时,年仅22岁的杰勒德·海涅根——香伦·德卡瓦略·海涅根的曾祖父——斥资买下阿姆斯特丹一家有400多年历史的老啤酒厂,经过一番努力,他酿造出了自己心中理想的啤酒。1873年,喜力啤酒公司成立,它的啤酒口感平顺甘醇,极受市场欢迎,不久就在荷兰全国打出了名气。

    不过,虽然公司日渐壮大,但在20世纪40年代初,由于债台高筑、家庭矛盾和管理不善,海涅根家族失去了对喜力的控股地位。1942年6月,年仅19岁的弗雷迪·海涅根进入祖父创建的这家公司。他头脑敏锐,很快熟悉了商圈规则,通过不动声色地购买喜力公司股份,在1954年,他为家族重新夺回了对喜力的控制权。他当时说:“我要防止陌生人以我的名义做我不认可的事情。”

    弗雷迪·海涅根曾在喜力啤酒酿造公司宣传部门任职很长一段时间,在产品包装和推销方面有过人的才华。他亲自选定喜力的标识,并且为了让传统的喜力商标显得更加亲切,还把喜力啤酒瓶传统的棕色改为绿色,商标中的三个字母“e”都进行了微微倾斜的设计。

    1971年,弗雷迪·海涅根出任喜力公司总裁,他试图把自己的家族事业无限扩大,而事实也是如此,
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