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第七章 荷兰 香伦·德卡瓦略·海涅根:一个啤酒神话的坚守者
略·海涅根陪伴着他。香伦·德卡瓦略·海涅根也在这一天,正式掌管海涅根公司和这个公司所拥有的喜力品牌,并且成为了荷兰新的首富。

    影响了半个世纪世界啤酒格局的弗雷迪·海涅根走了,而他经常说的一句话竟然如此异类:“我不卖啤酒,我卖的是快乐。”

    让全世界微笑——喜力广告

    弗雷迪·海涅根的幽默或者说在产品包装、营销上的过人才华,是每一个喜力广告都能够获得欢迎的基础——在啤酒产业,只有百威的小蚂蚁可以与之匹敌。

    喜力广告给予喜力啤酒的是一种独特的个性,它所贯穿至今的怪异诙谐和颠倒一切的风格,使得其在一个表面上看起来大同小异的巨大市场内,获得了与众不同的认可。

    在20世纪70、80年代,喜力就在弗雷迪·海涅根的带领下实施了非常有效的广告战进入英国市场。一直以来,这个市场被当地出产的Ale和Bitter所占据。而喜力啤酒的广告宣传侧重于强调它的清爽,它所提供的Pilsner都是经过冰镇的。同时,喜力也继承了欧洲大陆的啤酒传统。这种战略设计主要是用来吸引年轻人。畅饮喜力啤酒是一件很有趣的事情。当时,喜力的广告选择了一种玩世不恭,甚至稍微有一点伤风败俗的题材,与当地啤酒给人的陈腐、蓝领印象形成了鲜明对比。

    在弗雷迪·海涅根的授意下,从1974年到1985年间,喜力推出了一系列被外界称道的广告。比如在平面广告上,喜力啤酒能够伸长史波克先生(美国一著名科幻电影中的人物,与顺风耳相似)的耳朵,使鲁道夫(圣诞老人)的红鼻子又重新发红,使恶棍艾因(美国一电影中最著名的恶棍)转变为带有光环的天使。这就是这场战斗的威力,喜力啤酒已经成为日常用语,甚至成为喜剧演员的幽默。喝喜力的人,会觉得自己变得多么不同。

    而在20世纪90年代后期,喜力又推出了一系列美女与啤酒的广告,这些广告在登陆中国后,被许多广告界人士奉为佳作。中国广告网就曾经描述过其中的一只:

    在抒情的英文歌声中,一名男子在超市购物。突然,他的视线被一位漂亮的女士深深吸引,该女士正费力地踮着脚,试图拿下购物架最上层的啤酒。男子走了过去,女士明眸皓齿,笑容迷人。男子帮她取下了仅剩的两瓶喜力啤酒,女士望着他,露出感激、迷人的微笑,也许在生活中这种主动搭讪、帮忙的男士她也遇到过不少。如果故事在这里结束,两人因啤酒互生爱意,这就是一部平庸的爱情片。但偏偏这是一部广告片,广告人的思维是不按常理出牌的。

    男士拿到啤酒后,面部表情发生了变化,微笑变成了尴尬。他一扫先前的绅士风度,出乎意料地将啤酒放到自己的怀里,害怕女士跟他抢似的,急忙逃掉了,剩下不可思议的女士和观众。看到这里,一部幽默、新颖的广告片才凸显它的全形,观众也忍不住要笑。

    喜力又和大家开了一个玩笑,一直以来美女衬美酒是一个很老的题材,综观整个片子,没有一样新鲜的元素,都是我们司空见惯的原料。但喜力做出了不一样的选择——生活中美人、酒、球赛的关系,一直都是男人难以平衡的,十有八九都有为了酒和老婆闹别扭的经历——喜力独特的品牌个性,跃然画面。

    除了这个广告,喜力另外一个美女与酒的广告也同样深受好评:

    在拥挤的回转寿司店,男、女主角的座位相隔颇远。男子先向女子举酒示意,然后倒入酒杯中。他把酒杯放在面前的输送带上,希望送到女的面前,可是中途被别人取走了。他无奈,再倒第二杯,同样在运送带上被他人取走,而第一个取走酒杯者把喝光的酒杯送回。画面出现“就此罢休”几个字。镜头一转,但见男主角把手放在额上,接着女子一笑——原来全条运
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