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第十一章 日本 佐治信忠:用啤酒打败堤义明和孙正义
亲的一个遗嘱:“我死后10年内,不要投资任何新的不动产。”堤义明是个孝子,更加难能可贵的是他还拥有坚毅的性格。从一开始接任到1965年,他果真没有投资任何大型的不动产项目。而等待的结果是等来了日本经济的黄金时期。

    1975年,沉默了10年的堤义明开始出手,经过深思熟虑,他决定退出地产业,转向以休闲、观光为主的服务业。并且,经过10年时间的思考,堤明义更加坚定了他当初的思路,他认为:一个孤立的娱乐项目很难吸引大众的眼光,只有当一个地方风景优美、交通便利、饭店舒适、周围聚集众多娱乐项目时,才会成为人们关注的热点。于是,购置大片土地,进行大规模、综合性开发,让这个地方成为旅游观光胜地的发展战略,在堤义明脑海中形成了。第一个试验田是东京的品川地区,这时堤义明的品川王子大饭店已经修好了,但效益一般。而在增建了溜冰场、滑雪场这些娱乐设施之后,饭店效益大增。这个试验获得成功后,堤义明又迅速出击,相继在苗场、北海道富良野、岩手县霞石、箱根等地兴建起西武休闲饭店。一时间风生水起,堤义明成为日本最炙手可热的人物——他已不需要再去找地开发,因为很多地方官员会亲自拜访他,请他去当地开发。

    在这一时期,堤义明构筑了他的西武帝国,通过不断地圈地开发,他的集团几乎拥有了日本六分之一的国土——在坚忍之后,堤义明以一种“谋定而后发”的爆发成了日本历史上最成功的商人,而此时,他性格中冒险的一面也展现出来。

    1979年,堤义明收购了狮子棒球队,当时的他根本不懂棒球,但他却敏锐地看中了棒球这个体育项目所拥有的潜力——能令数以千计人疯狂的事物总是拥有巨大商机的。而事实证明,后来棒球在日本几乎成了“国球”,从中可见堤义明目光远大。

    接手球队后,堤义明按照企业来经营队伍,这在当时的日本棒球界也是破天荒的新鲜事。在接手的第一年,西武狮子队场场输球。但是到了第二年、第三年成绩却开始突飞猛进,跃升至第四名,在1983年,更是登上了日本职业棒球联赛总冠军的宝座。与此同时,他又加强球场经营,要求“我们的球场必须有自己的特色,以‘服务质量第一’为口号”。他的纪念品销售每年达30亿—40亿日元,是销售量居第二位的10倍。

    在棒球上的巨大成功,极大地增强了堤义明在开发新项目上的信心。沿着这个思路,他又向网球、滑雪等多项体育项目进军,逐渐成为日本体育界的巨腕人物,他曾任日本体育协会副会长,并代表日本体育协会出席过奥运会。

    因此在很多人眼里,堤义明几乎是一个天才般的人物,他的事迹在同时期里无人可以企及。索尼的盛田昭夫曾说:“当今日本年轻的企业家中,没有多少人可以像堤义明那样有胆识,有才华,有决断力。我的最大不幸,就是我生在与堤义明同代。”因为这个缘故,如今,堤义明的一些经验成了日本企业界最宝贵的财富,并被奉为经营的圣旨,它们是:

    ——看人看三年。堤义明认为,职员进公司三年以后才能对他做出正确的评价,否则就不知道他真正的价值。基于这点,堤义明很讨厌“聪明人”,对那些一上手工作便能干得十分出色冒尖的员工,从不轻易给予宠信。相反,对那些开始时动作迟钝、缺乏表现力,又其貌不扬的职员,他总是会给他们机会,因为他认为只有努力不懈才能真正做好一件事。堤义明信奉一时干好并不难,难的是长期干好。如今这点已广为日本企业所接受。

    ——堤义明也是日本终身雇员制的忠实信仰者。他对待员工的一项基本原则,就是绝对不开除员工,他认为,一项工作如果不做上20年,就不会成为真正的专家。但他一直要求员工应该具备忠诚。与才能相比,更应该把重
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