第二十章 南非 尼基·奥本海默:钻石王国的独裁者
一言九鼎的就只有欧内斯特了。1929年,他几乎荡平了所有的对手,轻松地当上了多方持股、在约翰内斯堡证券交易所上市的戴比尔斯钻石公司的总裁——欧内斯特已基本完成了当初他既定的目标,而剩余的事情,则由他的儿子亨利及孙子尼基去完成了。
在他儿子的任期内,发生了一段小插曲。大约从20世纪80年代开始,来自澳大利亚、加拿大和俄罗斯的竞争给戴比尔斯造成很大的冲击。亨利决定学其父的以其人之道还治其人之身,于是钻石销售的恶性竞争又一次上演,而且历时多年。当时未加工的粗钻石每年大约有80亿美元的市场,戴比尔斯的占有率一度被挤压到45%。如果换作其他任何一家企业,这样的全球占有率恐怕能够满足所有的野心了,但对戴比尔斯来说这个数字只能意味着深重的危机。亨利迫于无奈,突破了原来销售观念中存有的钻石高贵的藩篱,开始声势颇大地为戴比尔斯钻石做广告,扩大了市场,使钻石成为中等收入阶层也可以拥有的高档饰品。他的这个策略给戴比尔斯带来了新的机会。
1998年1月1日,尼基接任了戴比尔斯的总裁。在此之前,从小在钻石的光彩中长大的尼基,已经积累了至少30年的专业钻石贸易和矿业管理经验。尼基1968年获得英国牛津大学基督堂学院文学硕士后,在英美公司开始了第一份工作,担任总裁的私人助理。熟悉业务的尼基在英美的工作非常顺利,6年后,尼基就成为一位部门经理,1978年他兼任了戴比尔斯公司的经理。1983年,尼基成为英美公司的副总裁兼非执行董事。次年,尼基成为设于伦敦的中央销售组织(即钻石贸易公司的前身)的副总裁,随后又担任戴比尔斯联合矿业公司的副总裁。1990年3月,尼基被任命为戴比尔斯世纪公司的副总裁……
不管是亨利还是尼基,也不管他们的职位如何变迁,他们似乎天生承袭了欧内斯特的经营理念。也就是从19世纪末期奥本海默家族最初接触钻石开始,他们便一直将垄断当成公司的终极目标,并不断为此努力奋斗。而他们也的确都出色地做到了,虽然在很多的时候,人们并不认可这种行为。
当奥本海默家族领导的戴比尔斯公司成为世界钻石行业的垄断者之后,一切就都变得简单了。戴比尔斯公司只允许125家珠宝切割公司向其直接购买钻石原石,行业内的人把它们称作“戴比尔斯125”。每年,戴比尔斯通过10场钻石鉴赏活动,把未切割的钻石原石卖给这些珠宝切割公司,但出售的价格完全是由戴比尔斯单方面决定的。戴比尔斯将钻石搭配出售,大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里,上面有标价。“戴比尔斯125”是没有权利讲价的,这些珠宝切割公司只能决定是购买还是不购买。只有单颗钻石的重量在10.8克拉以上时,才有极其微小的讲价空间。戴比尔斯通过控制粗钻石的供应量,从而完全控制了世界的钻石市场,这为其攫取钻石的暴利提供了极大的便利。据统计,目前全球每年的钻石产量是1.2亿克拉,相当于24吨。每年,这24吨钻石的开采费用大约需要花费20亿美元。当这24吨钻石被卖到所有经销商手中时,钻石经销商付出的价钱将达到70亿美元,而当这24吨的钻石被消费者全部购买后,消费者付出的所有价钱是500亿美元。钻石暴利何其之丰!
也因此故,总有一些小公司想分一杯羹,但在那样的环境下,任何小公司试着想打破戴比尔斯的垄断地位,将是一件非常危险的事情,因为多数情况下,他们会遭到戴比尔斯集团的疯狂报复。他们通常的报复做法是:在很短的时间内,从戴比尔斯中央统售处释放出大量储备钻石,从而使得市场钻石价格暴跌,而多数经销商根本无法承受这种竞争。
虽然垄断带来巨大的利润,奥本海默和他的戴比尔斯也不断遭受到各