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第二章 五万个老板的战场
    ——某上海老板1994年底携全家4口,分兵三路,买断常熟3家纺织企业的全部产品,然后在常熟、上海两地同时开辟战场,结果又创年利润1000余万元。

    “恒申祥针织时装有限公司”就是这样一批杀到常熟的上海老板的代表。此次我有幸到这位上海老板在常熟开设的厂里去参观。工厂就在常熟城北边的“申大工业城”,一个占地20亩、有6栋厂房近两万平方米建筑面积且装饰一新的厂区,使人一看这儿就有一种生机勃勃、蒸蒸日上的感觉。年轻的董恂经理对我说,他和合伙人1995年9月以1600万元的代价买下了这座厂房的产权。当时是座空厂房,现在除了这笔产权投资外,至少又另投入了六七千万元。

    天,我给他一算:里外不就快一个亿了吗?!

    “差不多。”年轻的上海老板不以为然地说。

    “这么多钱你都用在啥地方?”小董似乎看出我的一些疑问,便将我带到他们厂的车间。这是一个宽敞的大车间,从已到位的几排纺织机可以看出是个尚未全部投产的主生产线。但这儿显然已经在边安装边生产,在一排排织机旁站着一个个秀美的姑娘,看她们一点不见忙碌的样,你无法将她们与纺织女工的职业联系在一起。我问:“为什么?”小董笑笑说:“你走近看看我们的织机就明白了。”我走到姑娘身边,发现她们操作的织机确实与通常我们看到的大不一样,这里的织机全是由电脑控制的全自动设备,完全没有一点嘈杂的声音。我不懂英文,只好讨教老板问这是什么机器。“岛精(音)横机。”他回答。“哪儿产的?”“日本”。“是否目前世界最先进的纺织机。”“是。岛精横机开创于80年代初,现在有三代了,我们进的这一批是目前最先进的一代。它好在什么地方?为啥非用它?岛精横机由于全是电脑控制,所以它在工作时对线质线色、服式工艺等等有其极为精确细致的自动识辨能力和调整功能,它的智能模拟,是非一般人工所能代替得了的。现今国际上高档的服装都必须由这样先进的机器才能生产得出,这可以说已是一种先进的世界性纺织革命……”小董竟滔滔不绝地向我介绍起当代纺织革命潮来。然而我关心的是他本人和公司的情况。“这一台‘岛精’多少钱?”我问。“美金是16万元。”他说。我一数,车间里共计有39台。一八得八,这39台就得折合人民币5000万元呀!小董说:“我公司共有这样的设备79台,是全国最多的一家,就是纺织部长吴文英手下最大最先进的企业也没有我一半的‘岛精’设备。”

    感叹之余,我问小董:“你跑到常熟来投入如此大的代价到底求的是什么呀?”

    “两个字:赚钱。”董恂回答非常干脆,继而他终于给我扒开了他的心头账。就服装生意而言,常熟市场为全国之最,这里有几个第一:销量全国第一、参与经营者全国第一、市场经济的规范水平全国第一、竞争激烈程度全国第一。这里每天发生的一切,就像季节的晴雨表,这对从事服装行业的人来说至关重要。现在的国内行家都知道,看一看头天常熟市场的行情,就知道五天半个月的全国服装市场的走势了。既然常熟市场有如此功效,作为搞服装的人来说,不到这样一个主战场直接参与作战,实在不是一位好的服装买卖高手,也不可能大展宏图。他们就是据此从上海而来。当然,除了上面原因外,还有一点也是极为重要的,那就是常熟离上海近,两三个小时的路程。可这儿办厂的自然条件、劳动成本、工人素质、税收及其他管理等不知要比上海市区好出多少倍。同样的投入、同样的运作,在常熟生产和销售要比在上海生产和销售,所得利润约多30%。还有谁能不到常熟来呢?“哈!你问我们到这儿后的生意做得是否同设想的差不多?不,实际比设想的要好。我们去年9月份到这儿,花了160万元年租
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