易的衔接。而徐钊说，他是把广交会当作自己从事外贸业务的主战场来上阵的，徐钊的许多成功也正是从这里开始和最终获得的。

    徐钊说过这样一句话：对外贸人来说，广交会除了是锻炼外贸业务能力的战场，同样还是历练人生的好地方。

    曾何几时，参加广交会对许多中国人来说，是一种奢望和待遇。徐钊初入广交会时，还是这种情况。那时苏州外贸系统的人能到广交会的人也很少，全市外贸系统仅有两个摊位，而有幸轮到去参加广交会的人不是忙着守摊位，就是想着千方百计往深圳、珠海几个特区走一走，采购点自己想要的东西，开开眼界。这无可非议。

    徐钊开始对这一现象很不适应，可后来他是喜笑颜开，高兴还来不及。为啥？简单，别人都走了，来了生意全归他嘛！

    现今外贸“中国第一”的苏州，当时去广交会的算上徐钊才五个人。后来另四位都跑到珠海等地方旅游去了。徐钊独守摊位。可摊位不好，设在最没人去的五楼。徐钊守了几天，发现“老外”的一些大买家一般都在一楼二楼转悠，累了他们在那儿喝喝咖啡，绝少上五楼摊位。

    徐钊初来乍到广交会，但他善于观察和琢磨。他随即调整自己的战术，经常从五楼下到一楼二楼……

    广交会大门口，进进出出的人，喧喧嚷嚷。一位阿拉伯商人从门口走出，徐钊给他一张自己的名片。

    “先生，很高兴认识你。我也是做自行车贸易的……”徐钊一口流利的英语。

    “老外”仔细看了手中的名片，又打量起站在面前的中国青年，十分惊诧：“你怎么知道我是做自行车生意的？”

    “是先生的脸上写的呀！”徐钊友善且幽默地说。

    “是吗？”“老外”被这位中国青年逗乐了。“那——你能告诉我中国自行车及配件的货源情况……”

    “好的。”徐钊随即一口气把各种自行车的报价、货源、生产厂家及其产品之间的特点，一古脑儿地端了出来，足足说了二三十分钟。特别是上百种货源的价格，他没用计算器就脱口而出。

    “徐，你真了不起！哎，我能上你的摊位去吗？”“老外”说。

    “可以呀！”徐钊把已经准备离开交易会现场的“老外”拉回到自己的五楼摊位时，那外商看看四周几乎没有留人的环境，有些好奇地问：“徐，你是家庭公司吗？”

    这回轮到徐钊有些不解了：“为什么？”

    “因为我知道，在中国参加交易会的只有那些很少的私人公司职员才可能像你这样勤业。”

    徐钊内心有些酸楚，他说：“不。我的公司是国家公司。我们国家公司的人也有很多人是非常勤业的，我只是其中之一。”

    “老外”高兴地：“好，愿意跟你合作。”

    1995，徐钊完成的个人业务量达1200万美金，为国家贡献700多万利润，并被提拔为部门经理。因为贡献大，公司怕他跳槽，比惯例多给了10万元奖金。年终表彰会上，徐钊对公司领导说：“你们放心好了，我是共产党员，为国家多创汇是我的一份责任。再说，是单位给我提供了参加广交会的机会，才使我开阔了业务路子和视野。”

    徐钊说的是心里话，而他与那些参加广交会的一般人不同之处便是他的认真劲和钻研劲。当然，还有他充满智慧的商情。

    “我先后参加过28次广交会，有过许许多多的机遇。”徐钊给我们说的那些故事让我们这些“生意盲”听了入迷——

    之一：名片传奇

    徐钊说，名片是他走进财富之门的“入场券”。茫茫商海，生意的缘分在于人和信息的交往。徐钊把一个初级而简单的名片交换看成成功生意的第一要领。通常一般人获得名片后往口袋里一塞