自己供货厂商的这种情况，他把培育供货厂商的思维意识、产品开发和市场观念当作与公司创造财富同等重要的任务去倾心倾力。

    “我们公司的许多供货厂商之所以能与我们长期合作，就是因为他们多数是在徐钊经理的扶植下不断壮大起来的。”徐钊过去和现在的同事都曾带着这样的自豪向我们介绍道。

    苏州市郊某香包厂，做了十几年出口香包，但国外的市场到底是个什么样？外商如何看待自己的产品？厂长老蔡其实两眼一抹黑。厂长如此，这企业还有多少前途？徐钊与这个香包厂开始仅是一次生意往来，但老蔡厂长那副渴望自己产品走向世界的急切目光，使徐钊在参加一次次国际展览会时有心留意着那些在世界市场上流行的香包、香球、香棒等。当他把这些信息一次次带给蔡厂长他们后，这个厂迅速上了路，产品款式和质量也都跟了上来。正当老蔡厂长他们的企业蒸蒸日上时，徐钊利用多年在广交会上积累的经验，特意为老蔡的香包厂在广交会摆设摊位，并亲自充当翻译和推销商。

    老蔡厂的市场开发越做越大，而这个时候企业的资金周转通常会出现一些困难。“徐总啊，我现在可真是热锅上的蚂蚁！好不容易又跟外商订好一批供货合同，可家里告诉我资金周转出了大问题。你说这不是急死人的事嘛！”八月的一个深夜，徐钊接到老蔡从国外打来的越洋电话。

    “先别着急老蔡，容我想一想……”徐钊接到电话，像是自己的公司出了问题一样，他一边安慰老蔡，一边脑子盘算着。随即他拨通电话：“财务小张吗？我有急事找你……”

    “徐总，你、你兄弟真是给我们厂雪里送炭哪！”又是老蔡从异国打来的越洋电话。这回老蔡激动得有些哽咽。怎么回事？原来，老蔡刚刚获得厂里的消息：徐钊以公司的名义给老蔡他们厂及时汇去一笔救急款……

    “我们厂在短短的几年里，从过去一个只会做礼品香包的小厂，变成今天拥有几十种流行产品、能到国际芳香制品市场上争得一席的外贸定点企业。这中间，徐钊博士的无私帮助功不可没。”前年，老蔡厂长带着全厂职工对徐钊的感激之情，要将企业10％的股份送给徐钊。

    徐钊自然没有接受。他对老蔡厂长说：“你这就错了，我帮你们一把，其实你们也给了我公司更多实惠。”是的，老蔡的箱包厂现在每年会有几百万美元的出口订单是给徐钊他们做的。

    获得双赢，正是徐钊作为外贸人在供货商与求货客户之间谋求的一种佳境。

    “贸易，有时就像壁垒，你攻而不力就不能破；有时它是一条战线，顾此失彼，你就不能获得最终胜利；贸易，有时像英语的单词，你得一个一个地背记；有时它又像阵地，你得一块块地去占领；贸易，有时又像爱情，你不用心去思恋，就培育不出婚姻的幸福果……”徐钊这位哲学博士，在中学时得过江苏省中学生作文比赛二等奖，所以他的诗才一旦涌动起来，充满哲理的诗句频频蹦出。

    但，徐钊的诗，绝非来自书斋，而是在腥风血雨的商战中的磨砺之作。

    我们常听说“贸易壁垒”这四个字，而只有像徐钊这样的长年厮杀在贸易战线的高手，方会领略其真正的血腥与残酷。

    商界如战场，这儿没有常胜将军，有的倒是层出不穷的“翻船”者和“跳楼”者。

    处在战场中心，徐钊不可能总是那么好运。

    许多人以为做外贸生意的人很风光，穿的最时尚，坐的车最洋派，常年游逛世界各地，吃了玩了还拿美金。但他们却不知一旦遇险后的“翻船”和“跳楼”是什么滋味。

    “翻船”和“跳楼”不是你想避免就能避免的。谈判和签约的红地毯上，只有香槟与音乐，不会见到惊涛骇浪，更没有地动山摇，但一转眼，你可能从红地毯上坠