2006年11月16日 星期四 多云转晴

    机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。

    我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。

    另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。

    这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。

    我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。

    我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。

    于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。

    有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”

    我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。

    开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。

    当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。

    不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。

    对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。

    今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。

    一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。

    期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。

    快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。