2007年1月5日 星期五 多云

    流动资金是个最大的问题。

    很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。

    这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。

    我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。

    在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。

    但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。

    慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。

    这就是所谓的拆东墙补西墙。

    在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。

    资金的瓶颈再次显现出来。

    原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。

    但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。

    好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。

    2007年1月10日 星期三 阴

    中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。

    我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。

    弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。

    有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。

    我说下次来一起结，今天确实没钱。

    那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”

    其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。

    “煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。

    有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。

    有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。

    弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。

    有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。

    弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。

    警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。

    我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送