2007年3月23日 星期五 多云

    回到市里，我找到何总，把h县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。

    我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。

    何总同意了。

    派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。

    钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到h县去了一趟。

    这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。

    但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。

    唉，赌吧。

    设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？

    但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。

    钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。

    我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？

    我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。”

    钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。”

    我将信将疑。

    因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。

    久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。

    我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。

    总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？”

    钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。

    我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。

    经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。

    重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去h县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。

    2007年3月28日 星期三 多云转晴

    今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到h县。

    原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。

    路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。

    我不置可否。

    我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。

    到了h县，我带着何总到了甲