2007年11月5日 星期一 晴

    对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。

    周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。”

    周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿园。”

    我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才能体现出一个家庭的责任和义务。”

    周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。

    2007年11月19日 星期一 晴

    这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。

    同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。

    半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。

    账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。

    小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？”

    小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。

    我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。”

    小孙不情愿地去了。

    下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。

    我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。

    我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？”

    业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。”

    小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。

    我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低20%，但要求现款现货。同时，设立销售奖，每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励2000元；亚军奖励1000元；第三名罚款500元。”

    小周说：“那你不亏死啊？现在钢材价格猛涨，你还降价20%销售，能撑多久啊？”

    小黄说：“老大，你带了多少资金来啊？你知道吗？现在好多桥架厂还在准备涨价呢。你这样做，几下搞死了，我们怕要作鸟兽散了。”

    我笑着说：“你们别怕，本人自有妙计。”

    大杨说：“不管你有啥妙计，但你来得也太猛了点吧？价格就不说了，这一个月15万元的销售额也太多了吧？”

    我说：“所以嘛，我预先买了三辆摩托，为的就是让你们完成销售目标。”

    顿了顿，我说：“我的想法是这样的：第一，我们把C市及其近郊分成三大块，小黄、小周和大杨各负责一块。第二，你们骑上摩托，直奔那些主体框架已经修好了的楼盘，没有修好的，或还在做基础的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他桥架厂签订了购货合同，没关系，对于出钱的人来说，价格是王道，所以你只需要让他看看我们的价格就行了。记住，一定要找到关键人物。谁是关键人物？就是签字付钱的那个人。一定要把我们的价格拿给签字付钱的那个人看。他会仔细核算20%可以给他节约多少钱。如果实在碰不到关键人物，就想办法拿到他的手机号码，然后把我们的价格用短信的形式