第十二章
十二月初,河阳市按惯例公示了一批拟提拔的领导干部。公示一出,人们便沸沸扬扬,河阳城的一帮笔杆子居然榜上有名。
河阳是座文化古城,笔杆子历来受宠,但一次提拔这么多,河阳还是第一次。
小洋楼里,车光辉神色怡然,听完林山一席话,他笑着说:“别听他们胡说八道,这是市上的决定,我一介草民,哪有说话的份。”
林山会心一笑,他也有幸成为公示的一员,不过倒没像同样要被提拔的何主编那么激动。他刚才说的话,其实是何主编的担心,他自己,压根就没拿这当回事。
这天两人没喝酒。车光辉找林山来,是有要紧事儿商量。
“接下来呢?”
林山似乎早有准备,道:“按计划行事,先出书,不妨炒作一把。”见车光辉皱眉,解释道:“这事你放心,我们会做得不显山不露水。当然了,”他话锋一转,真就给车光辉指点起迷津来,“你还得干几件实事,贫民窟的工程最好动工,不能让老百姓老对你老有意见。再者,要把广场的文章做好做大……”
“你是说……”
“广场是河阳上下关注的焦点,如果真能建一个现代化的广场,而且不让市民集资,这功劳可就大了。”
“资金从哪来?”车光辉脑子里迅速算着账,一启动阳光工程,他的资金就显得吃紧,广场无力可及。
“别人会借力,难道你不会?”
“你是说……”
“我啥也没说。”
两人哈哈一笑,脑子里同时闪出一个人来。
车光辉知道,该是下血本的时候了。
过了一会,林山突然说:“河酒最近出的那个波宝酒,火啊,你可得小心,要是让河酒坐了头把交椅,弟兄们的心血可就白费了。”
车光辉看着林山,不紧不慢道:“那酒我已买断,等于是我的品牌。”
“好你个老谋深算的家伙,竟敢瞒我!”林山跳起来。
“我能瞒得了你?”车光辉颇有意味地一笑,一把拉过林山,“坐,坐,你别吓着我。”
林山依然夸张地说:“谅你也不敢!”
车光辉不仅瞒了林山,而且瞒住了河阳的广大消费者。河酒集团走下坡路后,原有的产品销路堵塞,市场占有率急剧下跌,产品大量堆积,资金回笼不力。接连开发几个新产品,均遭本地几大酒类营销商的抵制。车光辉细细研究一番,发现是河酒产品价格体系存有严重缺陷,产品还未畅销,价格便出现倒挂,经销商前脚吃货,后脚价格便下跌,赔得叫苦连天,哪还敢再经营新产品?
车光辉清楚,这与河酒大量以酒抵顶有关。工程款、广告费,还有包装物款,河酒都以酒抵顶,为了变现,他们不得不低价倾销,河酒的价格体系焉能不崩溃?
车光辉跟胡万坤是朋友,这是河阳城众人皆知的秘密。朋友有了困难,他焉能不帮?这次河酒上新项目,车光辉到现在还没拿到一分钱,无意中他跟胡万坤谈起开发保健酒的事,两人的想法不谋而合。保健酒必将引领未来酒类消费新时尚,产品开发成功,车光辉提出独家买断销售权,款项用于充顶工程款。胡万坤也正在探索一条新的营销路子,这事便秘密议定。为了监督河酒,车光辉将自己的人派进河酒,专门负责出入库控制。
车光辉摒弃河酒惯用的先铺天盖地大打广告,借助广告攻势遍地铺货再辅以酒店促销的传统销售方式,而是在一种极为神秘的背景里将“波宝酒”作为礼品巧妙地送出去,让高消费阶层先秘密品尝起来,等产生一定的口碑效应后再小批量投放市场,始终造成一种产品紧缺的假象。
这招果然很灵,目前“波宝酒”已成为市场上非常神秘非常抢手的高档礼品,每瓶价