出栅栏了。万般无奈之下，狐狸再一咬牙一跺脚，守着美味的葡萄又绝食三日，再饿到皮包骨，这才从栅栏里逃出来。

    人生啊，一如曾国藩说的那个乡下赌鬼，一如《百喻经》中的狐狸，你辛苦打拼一生，得到的唯有生命的记忆，余者尘归尘，土归土，什么也无法带走。

    成熟的代价，也是如此。

    （8）剩下来的才是嬴家

    六月初四：谈带勇之法，用恩莫如仁，用威莫如礼。

    早，清理文件。饭后与子序围棋二局，传见升字营哨官二人。天大雨如注，通屋漏湿。念景德镇官军太苦，彷徨难安。阅《梅伯言文集》。中饭后又围棋一次。写挂屏八幅，其四幅系曾祺所求，颇得意也。接九弟二十八夜信，写家信，澄候一件，叔父一件、夫人一件，三共约千馀字。至夜毕。与何竟海谈带勇之法：用恩莫如仁，用威莫如礼。仁者，即所谓欲立立人，欲达达人也，待弁勇如待子弟，常有望其成立，望其发达之心，则人知恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无欺慢，泰而不骄也；正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，威而不猛也；持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有凛然难犯之象，则人知威矣。孟子曰：君子以仁存心，以礼存心。守是二者，虽蛮貊之邦可行，又何兵勇之不可治哉？夜，郎诵《赤壁赋》，至三更止，若有会者。

    这里谈的是带兵的方法，总计十个字：用恩莫如仁，用威莫如礼。

    先说用恩莫如仁。什么叫恩？恩者，惠也，也就是以特殊的利益给员工，超乎寻常的关心和爱护，让他感激于心，卖力干活。可这招灵不灵啊？你给张三特殊的利益，那李四王五不得闹起来？对一部分员工的特殊照顾，就意味着对更多员工的不公正。

    那么干脆给所有员工都以特殊利益好了。

    这个所有员工都能够享受到的最惠待遇，就是仁。曾国藩解释说，仁的意思，就是老板自己先有出息，然后希望员工也有出息，而且老板是真诚的希望员工有出息。至于员工有了出息，是不是还搭理老板，这事先甭想了，员工有出息了，总比没出息要好吧？

    再说用威莫如礼。威字的结构，是一个人手持铁矛，守在门口，保护着屋子里的美女，不许别人钻进来乱来。所以这个威字，只是个表面上的形式，大多数人也确实吃这一套，你一吓唬，他们就老实了，不敢蹬鼻子上脸了。但这一步并非管理所要求的最终结果，最终结果还得靠制度，也就是规范。

    曾国藩说，既然要规范，那就意味着无众寡，无大小，无欺慢，一切按公平公正的准则来，把事情做得这一步，大家才会真正的服贴。

    总而言之，对基层员工的管理法则，就是两条，一是要关心爱护，注重员工的人生成长，二是要公平公正，不可以徇私制造麻烦。做到了这两条，虽然你未必能嬴，但肯定不会输，至少比不肯这样做的竞争对手，存活期更长一些。等别人全都因为不规范的细节而被淘汰了，剩下来的，就是你这个嬴家了。

    （9）不设经济考核指标

    九月初六日，与友论营务处之道为树人及立法。

    早，清理文件。写家信一件，寄参茸丸两瓶，每瓶重八两，一寄叔父大人，一寄内子，特派戈什哈送去。旋以萧营饬知尚未办齐，改次日送去。请客，雪琴及王孝凤兄弟，张廉卿小宴，恰刘国斌自常德归，与座。午正小睡。中饭后写对联，挂屏八件，内次青之母夫人寿联一付。夜与李申夫论营务处之道，一在树人，一在立法。有心人不以不能战胜攻取为耻，而以不能树人立法为耻。树人之道有二，一曰知人善任，一曰陶熔造就。申夫似能领悟，盖高明而有志于办事者。

    曾国藩干了件很了不起的事，把战争态势行政化了。

    他设置了营务处，