开quot;合理标quot;的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是--那么低的价钱，不可能做得好。

    至于开quot;最低标quot;的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。

    quot;对不起！物价上涨了。quot;

    quot;对不起！碰到流沙层了！quot;

    quot;对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。quot;

    碰到这种状况，你是要拿quot;约quot;修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么quot;约quot;。

    除了交易，人事也一样。

    包在我身上

    从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。

    在人生的战场上，无可否认的：

    当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。

    既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段quot;抢枪的声音quot;，也不再会出现。

    半个也跑不掉

    当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。

    当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。

    进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。

    看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。

    不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是quot;照以前的方式quot;，而没有主动通知你降价。

    要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，quot;你们quot;很可能一起老化、一起落伍。

    此外，商人多半知道在老板那种quot;吃不下，含在嘴里也好quot;的道理。当你不够灵活，不去监督的时候，他们就吃定你，绑定你，甚至在必要时--

    牺牲你！

    而且使你明明被牺牲了，还觉得他够朋友。

    全靠老同学

    情与法的关系非常微妙。法看来是硬的，情看来是软的。但法是人定的，也由人执行。执行的人有情，这法就有了弹性。

    更进一步说，当法愈严苛，愈不合人情的时候，那执行的人，就可能变得愈重要。

    法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用quot;人情的执行从宽quot;来补偿。

    因为在这执法从宽中，不但不能真正地quot;执法quot;，而且造成许多弊端。

    同样的道理，如果你发现别人要你签不合理或你办不到的约，你必须知道，从签约的那一刻起，除非你够大、够硬，否则每一个搅局的小鬼，都可能处理你。

    情与法的不够分明，是我们社会的通病。

    许多人在这当中得了好处，许多人被这样吃死。

    记住！

    你可以要求修法，不可以故意违法。只有当quot;法quot;能公正、合理的时候；执法才可能严明、弊端才可能减少。

    当法律放假的时候

    许多人，在人生地不熟的情况下，只因