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第142节

    不过他们要做家电销售连锁品牌,就绕不过这么重要的一项家电类别。

    叶蔓抬起头,对常安全说:“这个不是问题,等确定了出厂价之后。我会安排人通知经销商们,如果愿意代理空调的,让他们派一个员工过来,咱们去请空调厂的师傅给他们做一个安装培训。至于维修这一块儿,经销商们可以自己摸索,简单的问题自己解决,复杂的问题交给老师傅家电。我们厂有一支维修队伍,到时候派他们去空调厂学习一段时间的维修技术,遇到经销商们无法维修的问题,咱们派师傅过去。”

    常安全听完后拧起了眉:“叶厂长,这样成本会不会太高了?”

    专人专门过去维修一台空调,来回的食宿费都得几十元。

    叶蔓笑了笑,意味深长地说:“常经理,你要相信咱们的厂家,空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想,你们自己家,亲戚朋友家,有几个家用电器是不到一年就坏了的?”

    这时候咱们国内比较大,做出点成绩的厂家,可能技术上跟国外的还有差距,但质量是真的没话说,一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件,奢侈品,其昂贵程度不亚于后世的汽车,人们使用的时候都非常爱惜,很多家电用了十几年,看起来都还很新。

    因此常安全担心的维修太多,成本太高,完全不是问题。

    常安全一想还真是,他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了,也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的,哪那么容易坏。

    “是我顾虑太多了,既然叶厂长有了方案,那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’,该厂位于靖水市,是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂,拿到了空调的报价,都在这里,叶厂长,你请过目。”常安全将本子递给叶蔓,“前面两页,我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”

    叶蔓接过本子,边看边赞道:“常经理一个人将市场调研的活也给干了,我这捡大便宜了呀。”

    先看飞雪空调厂的报价,然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。

    向科长说常安全是个很务实的人,这个评价还真是一点都没错。

    常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格,还包括一些市面上的个体户,稍微做得规模大一些的,他都走访了十几家。

    而且不光记录飞雪空调的市场销售价,还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调,如果没有的,他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿,这样形成一个很直观、很鲜明的对比,也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。

    看得出来,他是真的下了苦功夫的。

    在叶蔓认真查看记录本时,常安全心里其实很忐忑,刚接手王经理职务的时候,他也做过这样的工作。他始终认为,知己知彼方能百战不殆,想要打败对手,首先得了解自己的对手有哪些,市场现在的行情怎么样,哪里有缺口可以突破……

    但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间,做无用功,混日子,市场上的价格谁不知道?弄这个有什么用?

    这也是两人分歧的起端,后续还有一系列的矛盾和摩擦,导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想,毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少,叶蔓还给他开出这么高的工资,要求应该只会比胡厂长更严苛。

    但他担忧的事情并没有发生。

    十几分钟后,叶蔓合上了本子,笑盈盈地说:“常经理辛苦了,你整理的这份资料非常有用。依你看,飞雪空调的报价怎么样?”

    常安全心里的石头落地了,发言也更加积极:“我觉得
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