报价稍微贵了一点，就以这款低端的窗式空调为例，其制冷功率为20kw，市场销售价在2000元左右，飞雪出厂价要1700，价格高了点，咱们给经销商定价1800的话，利润已经非常薄了，万一再有大商家搞促销，届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少，咱们还怎么卖？而且空调耗电量比较高，目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的，这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子，得保证一定的利润空间。”

    叶蔓颔首，面露满意：“常经理说得非常有道理。”

    自己的想法得到了领导的认可和赏识，这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴，继续说道：“叶厂长，依我个人的看法，目前老师傅家电有两款爆款产品，已经能吸引人、流量进入咱们的店里了，没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增，售后服务将是个很大的问题，其中牵涉不少人力物力，反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性，冬季购买的人比较少，要是花大力气养了这么一批安装维修工人，到了淡季怎么办？”

    就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店，洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装，那店里怎么也要配备十个左右的安装工人，可到了九、十月，就没什么人买空调了，这些人怎么安排？总不能闲着吧。

    叶蔓耐心地听他说完，笑道：“常经理确实很了解市场，也非常适合做销售，将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见，我们现在没必要去搞大规模的空调促销，所以这个价格一定要降下来。”

    常经理又激动又觉得羞愧：“抱歉，叶厂长，这个价格我没砍下来，飞雪空调那边的负责人不肯降价。”

    叶蔓笑道：“没关系，市场上又不止这一家空调厂家，不要着急，太着急反而让自己被动。”

    常安全有些迷茫地看着叶蔓：“那我下一步的工作是什么？”

    空调的价格没谈妥，他就没法进行下一步的工作。

    叶蔓说：“常经理，你现在可是部门经理，不能没几个得力干将，还光杆司令一个吧？利用这几天的时间，招聘几个职工，以后给你打下手配合你的工作，另外，买一身新的西装、皮鞋，下周代替我出席一个活动。”

    “活……什么活动啊？”常经理有点怵，一听这个活动就很高端的样子，还要穿西装皮鞋。

    叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议，递给他：“这个活动，你代替我出席。”

    常经理看完协议后，心情很复杂：“叶厂长，你真要我替你露面？”

    捐赠一百万给云中大学建教学楼，当天肯定有很多媒体去现场采访，这是多么光荣的事啊，很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事，叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂，怎么轮，怎么排都轮不到他头上。

    叶蔓一看就知道他在想什么：“这可不是光让你去露脸的，我还有两个重要的任务交给你。”

    常经理坐正身体：“你说。”

    叶蔓一一安排道：“第一件事，作为捐赠方，到时候主持人肯定会介绍你的身份，你提前跟主持人和校方沟通好，你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理，如果有记者采访你，询问道空调的事，你就顺便提一句，咱们在物色厂家寻求合作，欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗？与其主动找上门，被人压价，不如放出话，咱们需要厂家的货，厂家也需要更多的销售渠道，我们老师傅家电已经有一定的名气了，报道出去后，自然会有人联系咱们，到时候就是咱们挑厂家，而不是厂家对咱们肆意提价。”

    常经理这才知道自己的任务不简单，他咽了咽口水，猛点头：“好，