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正文 第 1 场 自信的表露(2)
    我之所以成功,是因为我的发展起点很高。

    选手简介

    温文驰,34岁,来自北京,硕士学历。曾经做过工程师,从事过企业咨询工作。2006年从美国留学回国后,创办了一家生物科技公司,现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。第一,我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎;第二,怎么解决?西医诊断加中药治疗,引进美国专利技术——早期诊断试纸,早诊断,中药就能早治疗;第三,早期诊断技术,我拿到中国的独占许可——中药制剂。我有世界一流的专家团队,进行配方优化和制剂研发;第四,2007年有订单,但是我不卖。2008年,山西市场200万元,2012年,全国市场覆盖率10%,2亿元。当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候,销售收入是10亿美元。我们将最终实现中西医结合,解决全球奶业难题,科技创新,形成自主知识产权,创业报国,民族瑰宝走向世界。

    现场回放

    俞敏洪:你喝牛奶吗?

    温文驰:我喝。

    俞敏洪:你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗?

    温文驰:我现在不能保证。

    俞敏洪:你刚才说,奶牛乳房炎是常见的复杂的病,你又不能保证,那你怎么敢喝这个牛奶?

    温文驰:是这样的,它的危害没有那么严重,奶牛乳房炎影响的牛奶,不是说里面有细菌。

    俞敏洪:就是说可以继续喝,是吧?

    温文驰:可以继续喝,只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可能有抗生素,抗生素喝了是死不了人的。

    俞敏洪:我再问你一个问题,你现在换成中药,中药有五六个配方,你怎么能保证这个药的配方,必然比抗生素更加对人没有害处?你认为在中国用中药的方式治疗奶牛乳房炎,是很成熟的技术和结果,对不对?意味着在此之前,一定有人用中药治过了奶牛乳房炎。

    温文驰:是的。

    俞敏洪:为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有效,你有秘方,是不是?

    温文驰:我的专家有一些配方,他们在前几年研究的时候,拿这个配方去治疗奶牛乳房炎都有效果,临床的效果非常确切。

    俞敏洪:你现在的股份是90%,公司总经理的股份是10%,意味着你的顶级专家团队,不管是有几个人,他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待,你现在怎样把这些专家团队给守住?

    温文驰:俞老师这个问题很好,首先我不是把这90%的股份拿着不放。我拿着90%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给,除了我的总经理,其他的专家我还需要观察,技术工作是需要一步一步看的。

    俞敏洪:也就是说你现在的专家团队,你可能认为还不是顶级团队,还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候,你肯定要先锁住总经理,锁住这个团队。就像我做生意的思路,我肯定要把最优秀的老师锁住。不管你的总经理多么能干,如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话,你是锁不住的。这个你是知道的,人与人之间,你忠诚你老婆,你老婆一定忠诚你。当然这并不必然,也许老婆不忠诚你。

    温文驰:还好我现在还没老婆,要不然这会让我很难过。

    俞敏洪:这只是一个理论探讨。我再问你一个问题,我看你的简历,你的工作基本上是帮着企业在干活,帮着大企业干,你这个项目基本是从今年开始干起?

    温文驰:我从开始做
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