价、人海战术和快速反应，尽可能地满足客户的需求，从而有机会将自己的产品展现给客户。

    从华为在香港的第一单就可以看出，华为首先是具备了开展项目的能力，其次才是凭借“压强原则”，尽可能地满足客户在时间上的要求，获得客户认可。

    在CC08万门机的开发上，由于时效性对市场表现影响巨大，华为同样采取了“压强原则”，将所有研发人员都投入到了这项产品的开发上。华为原本在2000门交换机的研发上落后于主要竞争对手，但通过在万门机上的努力，最终比竞争对手提前几个月开发出了CC08万门机。别小看这几个月时间，华为正是利用了这个时间差，才有了打开城市市场的契机。让人满意的是，万门机不仅如期面世，而且功能和质量也得到了有效的保障。

    由此可见，市场拓展上的“压强原则”是有条件的，最根本的就是要保障产品的质量，并且要保证在功能上不弱于竞争对手。

    参加通信展是华为极为重要的营销手段，华为品牌很大程度上是凭借在通信展上的卓越表现打造出来的。在通信展上，华为用最优质的服务对待来自各地的客户，也赢得了客户的信任。

    有一年的北京通信展，华为足足准备了一年之久，又从全国各地的办事处抽调了四百多人组成了庞大的参展队伍。当然，会展现场不可能要这么多工作人员，之所以组建了如此庞大的队伍，主要是用来接待各省市邮电系统来参展的官员的。按照公司规定，对待所有官员都要采取专人负责制，通常都是多对一的接待方式，确保每一位官员身边时刻都有华为人员陪同。曾有人做过统计，华为参展工作人员和接待的官员比例超出了10∶1，也就是平均十几个人负责接待一位官员。如此大的接待力度和真诚的服务态度，让参展的官员颇为感动。

    当然，华为的努力也没有白费。当年，“默默无闻”的华为凭借自己的热情邀请到了一批官员，并通过努力获得了大量的订单。毋庸置疑，这就是华为服务的胜利，这就是“压强原则”的胜利。

    很显然，华为在这次通信展中尝到了甜头。后来，华为不断加大通信展的投入力度和规模，逐渐拓展了自己的品牌。几年后，由19个省市联合举办的GSM交换机通信展再次在北京举行。华为这一次居然组织了五百多人的参展队伍，再次奔赴现场。这次展览华为准备得更为充分，投入了上千万元，搭建了极为豪华的展台。

    在华为参加的通信展上，投入是否和回报完全成正比。这次展览华为的回报更为丰厚，它和爱立信两家获得的订单，相当于整个展会订单的三分之一。

    多年来，华为凭借在展会上10∶1的大手笔、大投入，打造了令人信服的国际品牌。截止于2009年，华为的销售收入高达218亿美元，合同销售额更是超过300亿美元，已经跻身全球一流通信设备商行列。

    华为对大规模席卷式市场营销情有独钟，在市场开拓中，从来不惜人力和物力。多年来，华为充分发挥“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队精神，坚持以客户为中心，以低价为利器，采取大规模的作战形式，逐步打破了国际通信巨头的市场垄断。

    军人出身的任正非对毛泽东思想极为推崇，在华为经营管理的各个环节，我们也能或多或少地看到毛泽东思想的火花。比如“农村包围城市”战略，“游击战”和“阵地战”战术，都被任正非灵活地运用到了企业经营和市场拓展中。在华为实力不强的时候，基本是以农村市场和偏远地区为主，在城市搞“游击战”，在农村市场和偏远地区则实行人海战术，希望实现“围剿”。

    受限于文化差异和成本压力，国际通信巨头通常以一线城市为主要市场，只能兼顾二三线市场。为了有效地压缩成本，国际巨头通常在