人让你的脚踏上门槛，然后再说服他让你的脚踏进门槛内，达到了这个目的，再说服他让你进屋就不难了。这实际上是个“得寸进尺”的策略。

    在现实生活中运用这种技巧是有效的。父母要求爱睡懒觉的孩子早起床，先让他每天早起半个小时就很容易做到，待他养成习惯以后，要求他再提前半个小时。而如果一下子让他提早一个小时就比较困难。这实际上是一种循序渐进的劝说方法。

    有时候相反的技巧也会起到作用，就是首先提出一个大的要求，接着再提出一个较小的要求。这与直接提出较小的要求相比，接受的可能性会大大增加。这种方法对于那些小商贩来说是常使用的。我们都有这样的经验，卖主先是漫天要价，再讨价还价，当他降低价格的时候，人们以为他退却了，便接受了这个价格。而实际上他仍然按照自己的意图进行了交易，却让双方都得到了满意。

    “登门槛术”和其相反的技术起作用的条件是不同的。当一个较大的要求过后，立即跟着一个较小的要求出现，并且与较大要求有明显的联系时，相反的技术更能实现其效果。而当两个要求毫无联系的时候，“登门槛术”就会起到作用。

    说服中的禁忌

    在说服的过程中，有些人一旦打开话匣子就顾不上别人的反映，自始至终独唱主角——喋喋不休地推销自己的想法或意见，滔滔不绝地诉说自己的故事……浑然不觉听的人作何感想。

    因为业务关系，小王曾经遇到这样一个人，每当她说起话来，总是滔滔不绝如黄河决堤般一发不可收拾。小王本是很会说话的人，但想在她那里插上几句话，却始终没有机会。最近一次见面，那位女士兴致高昂地叙述她的事业是如何蓬勃，小王则僵着一张笑脸在桌上拨弄着文具。三十分钟过后，小王终于鼓起勇气对她说：“对不起，待会儿我还有事，我先走了！”

    有个名人说过，漫无边际的喋喋不休无疑是在打自己付费的长途电话。这样不但不能表现自己的交谈口才，反而令人生厌。如同上文中的那位女士，她的“单口相声”非单没能达到交流思想和增进感情的效果，相反让她饱尝了唱独角戏的苦果。

    我们在与人交往中，常常会听到这样的话：“我这人是个直脾气，说错了你别见怪。”乍一听挺真诚，其实仔细推究起来，不免包含了另外一种意义，即给自己说错话或可能说错话开脱。那么既然有开脱之嫌，时间一长，难免会被听者窥破。这样一来，即使你当时确乎真心，也许还是会被对方误解，从而产生芥蒂。

    在交谈中，每说一句话之前，都要考虑一下你要说的话是否合适，不要口无遮拦，想说什么就说什么，给其他人造成不快。

    老王和老张平时爱开玩笑，几天没有见，一见面一个就说：“你还没有‘死’呀？”对方也不计较，回一句：“我等着给你送花圈呢。”两个人哈哈一笑了事。

    后来，老王因病重住进了医院，老张去看望，一见面想逗逗他，又说：“你还没有死呀？”这一次，老王变了脸，生气地说：“滚，你滚。”把他赶了出去。

    即使是亲密无间的朋友，说话也不能口无遮拦，不考虑别人的感受。有些人说话之所以惹恼人，并不是他们不会说话，而是场合观念淡薄。所以，对于这些人来说，当务之急在于增强场合意识，学会分辨不宜直接说出口的话，要学会用婉转的语言来表达，以免给对方造成不良刺激，破坏谈话的情绪，甚至使谈话无法进行下去。

    生活中很多人因为忠言逆耳，面对别人出现的错误宁愿三缄其口，也不愿吐一个能够劝告别人的字，虽然他（她）因此从未得罪过生活在他身边的人，但他（她）却无疑失去了很多很好的朋友。我们常说，忠告对于帮助他人和建立真诚的人际关系，起着难以替代的重要作用。那