，加之对互联网行业的看好，范敏也加入携程的创业团队中，任执行副总裁。定位为旅游产业的携程，有了这样一位旅游专业人士的加盟，更是如虎添翼。

    “携程四君子”的组合正式形成，接下来，携程的发展能否顺利？

    1999年10月，携程网正式上线。携程创立之初，沈南鹏等人共投入了200万元。仅靠这些资金，要想在“比谁烧钱更快”的互联网行业发展是远远不够的。融资，成为携程迅速成长的关键，而这，正是擅长资本运作的沈南鹏要做的。

    很多人以为，沈南鹏此前有投资银行的背景，融资应该不会太难。事实上，投资家们远没有想象中的“慷慨”。沈南鹏曾对人说过：“我做携程的时候，有人说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来。其实根本不是，哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意。当时携程正是创始阶段，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他们投资时也是要从头谈。只有理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”

    沈南鹏的第一笔风投资金就来自著名的IDG。正如沈南鹏所说，他与IDG并没有太多关系，一切都很艰难。不过，从时间上看，沈南鹏不愧是投行出身，在他的努力下，携程上线3个月后，IDG估价携程200万美元，于2000年1月投入了第一笔风险资金50万美元。

    在2001年10月之前，携程网一直处于亏损状态，要想扩大业务就需要有更多的风投资本进入。沈南鹏知道第一笔50万美元的资金只能支撑数月，他还需要继续扩大“战果”，加大融资力度。

    许多创业者认为，商业计划书是融资的核心所在。沈南鹏用切身体会告诉他们，计划书并非融资的关键。在携程的融资过程中，曾发生过这样一件事：

    在决定是否投资的前一个星期，一家风险投资的负责人还没来得及仔细阅读携程的商业计划书。当沈南鹏向这位负责人询问结果时，负责人只是要走了携程几个月的财务报表。然后，第二天早上，沈南鹏就收到了这位投资人追加投资的决定。所以，沈南鹏认为“最漂亮的计划书没有用，关键是把计划书变成赚来的钱”。这，才是真正的融资之道。

    正是有了这样的融资理念，沈南鹏为携程融到了大量资金，为携程的迅速发展提供了有利基础。

    2000年3月，携程接受软银、上海实业、美国兰花基金、晨兴集团，以及IDG的第二轮注资共450万美元；2000年11月，携程得到美国凯雷集团1100万美元的第三笔投资。沈南鹏三次融资，共吸纳海外风险资金1600万美金。

    在如此强有力的资金“火力支援”下，携程开始迅猛发展。

    沈南鹏懂得风投出资的最终目的是为了赚钱，所以携程必须尽快找到赚钱的路径。到2000年，互联网经济出现泡沫，为了避免携程的昙花一现，沈南鹏开始着手考虑携程的赢利模式。

    沈南鹏有着丰富的海外经验，他在分析了中国内地、香港以及国外旅游市场的现状后，决定给携程注入传统旅行公司的赢利方式：在互联网的基础上加上“门市”和“呼叫中心”，即后来所谓的“鼠标+水泥”模式，立足于传统旅行公司的订房业务，充分发挥互联网的快捷优势，沈南鹏将互联网与传统行业完美地结合。

    找到了赢利模式，沈南鹏需要将付诸实践，于是携程开始了并购之路。

    2000年，沈南鹏收购了当时国内最大的传统电话订房中心：北京现代运通商务旅游服务有限公司。携程也因此成为国内首家利用800免费电话进行酒店预订的公司，携程以优惠价格介绍客户入住，从酒店处再获得佣金。

    沈南鹏的此次并购为携程带来了巨大收益，在短短一