。网易获得风险投资让马化腾意识到了互联网的价值，他开始意识到OICQ可以“玩”出更大的空间。马化腾最终决定不卖OICQ了，“我们决定自己‘养’下来”。

    自己养下来，就得需要有足够的资金，OICQ这只小企鹅也得“吃饭”。为了获得风险投资，马化腾和几个合伙人开始“疯狂”地寻找风投。他们一共做了六个版本的商业计划书，每一份都有20多页，却大多是石沉大海。

    1999年的深圳高交会挽救了马化腾和他的腾讯，凭借OICQ仅半年占领的市场地位，马化腾幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，腾讯找到了活路，OICQ这只企鹅将不再饿肚子。

    “当时我问马化腾，你的公司凭什么值这么多钱？”最早向腾讯投资的IDG合伙人之一林栋梁后来回忆说，“马化腾就说以色列的ICQ有多少用户？他们卖了几千万美元，我的OICQ有多少用户？所以我就值这么多钱。”性格温和的马化腾也会说出这样的“狠话”，足见当时的腾讯已经面临很大的困境。

    当腾讯2004年在香港上市后，马化腾这样评价自己当年的经历：“我们曾险些把开发出的OICQ以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸，当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”

    第六节 崛起的QQ帝国

    刚推出OICQ时，马化腾还担心与ICQ等同类即时通讯软件的竞争。到2000年4月，OICQ的用户达到500万的时候，马化腾才松了一口气。他认为OICQ总算进入正轨，能够产生消费惯性，带动用户数量发展。这个时候，马化腾的想法也开始多起来，他开始看清腾讯的未来之路，他有信心将腾讯做大。

    从他为个人用户设定的OICQ口号就可以看出，“别Call我，Q我”，马化腾的“野心”随着OICQ的发展而膨胀。

    腾讯的真正崛起开始于2000年。

    马化腾需要OICQ给腾讯带来利益，首先想到的是在OICQ上做广告。腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的，AOL的ICQ是在腾讯推出广告之后的几个月才效仿的。如今，腾讯的广告每日10亿次的显示量和每日100万次的点击量是任何网站都不敢想象的。广告商按照包月制在腾讯上做广告，要是按照显示或点击次数，就没人支付得起了。如果按日点击量和日显示量计，目前腾讯已经成为全国网络广告的最大载体。

    但2000年刚刚起步的OICQ远没有如此强的实力，当时OICQ给腾讯带来的广告收益不足以令马化腾满意。马化腾需要再想办法，于是他想到与运营商合作，这一次腾讯真的要腾飞了。

    2000年8月，马化腾与广东移动签了一份合作协议。通过网络与移动的互通，使腾讯的用户能和广东地区的移动用户通过“移动QQ”和手机短信随时随地实现信息互通。当时短信服务刚刚推出，运营商非常需要有合作伙伴来促进这个业务。在此基础上，马化腾又再跟其他几家运营商合作，“移动梦网”正式推出。如果没有当时与其他运营商的合作基础，马化腾与“移动梦网”在政策并不明朗的情况下，走到一起恐怕还得多费周折。

    移动梦网计划彻底激发了腾讯在无线SP市场的商业潜力，马化腾由此找到了除广告之外的第二大利润来源。在与传统通讯合作方面，马化腾带领腾讯走在了世界即时通讯发展的前沿，他甚至开拓了即时通讯发展的新思路。

    学习与创新，给马化腾带了丰厚的利益。2000年在与广东移动的合作中，腾讯实现了1000万元人民币的纯利润，马化腾开始扭亏为盈。此后，马化腾相继推出广告业务