第五章 风起浪难平
,但真正把表演看做手段的企业屈指可数。大多数富有创意的故事都流于形式,执着于表演本身,从而缺乏了长久的生命力。如果有一家企业可以以一贯之,用十五年的时间,在表演和勤奋、高调与扎实之间兼而有之,美邦无疑是最直白的案例。
这个时候,包括已经发生过的那些新奇的美邦事件,已经将“不走寻常路”的企业精神映衬的栩栩如生。周成建的高调亮相,实属大风浪下必然为之的策划。在商业噱头的制造方面,他有民营企业家特有的大胆、无畏,但他又不像被潮水洗去的那些失败者们一身莽撞,反而是个心细如麻的老板。
不过,这并不影响美特斯邦威的产品畅销。1990年代中期,中国消费市场鲜有休闲服,美特斯邦威销售的产品都是t恤、毛衣、牛仔裤等,恰好切入了一个空白领域,且价格定位合理,生意做得有声有色。
1996年夏天,温州首开双层客车,并首辟公交车身广告。周成建几乎不假思索地签下合同,花20万元买断了5辆崭新的双层公交客车广告权。当5辆“美特斯·邦威”公交车在温州闹市区往返穿梭,“招摇过市”的时候,周成建和美特斯又一次成为人们的热门话题。
从蓝色和灰色服装象征的政治时期走出来不久的中国城市,在1990年代中期迎来了国际品牌的探路者:雷达表的广告出现在上海电视台和《文汇报》上;卡地亚在邓小平南巡后终于敲开中国的大门,而当时的中国人对它一无所知;紧接着,LV的第一家店落地王府饭店,看热闹的人很多,他们最好奇的是这个外形普通的小包缘何可以卖得如此贵。
好钢用在刀刃上,这话很多人唠叨了几个世纪,然而,周成建好钢用在刀尖上。有人还说,他的高调亮相,实际上是在风暴中掐准了时代的脉搏。要不然就是歪打正着了。
在特许连锁经营模式下,加盟商每年需分别向美特斯邦威交纳一定数额的特许费,加盟后,货品由美特斯邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入则归属美特斯邦威所有,所有加盟店实行“可复制式”的统一管理。
高调亮相