人传播的先锋尝试，让周成建在自信的王国里尝到了甜蜜。直到今日，这一传播手段已经成为服装类企业的必要储备。然而，在面对更复杂的时代商业背景下，代言人制度似乎又有了新的教义。

    一些服装企业在实施品牌形象代言人传播时，不重视服装品牌形象定位技术，以为服装品牌形象定位就是想出一句中听的话，请代言人就是找名人。结果高价请来名人，却收效甚微，于是再请新的名人，所差无几。如此不断重复，甚至同一企业不同代言人前后的风格差异太大，使其产品不能保持一贯性，将本来还有希望的品牌折腾得不伦不类。

    事实上，品牌与明星艺人合作，利用明星的社会效应和知名度来提高和巩固品牌的影响力与销售业绩，这样的形式在西方国家很早就存在。但传到中国以后，却面临着转型社会中的水土不服。有相当数量的本土企业存在盲目跟风，人云亦云、人有我有的弊病，仅仅局限在表面的模仿状态从而导致个别品牌运作混乱，甚至在某些程度上损害了品牌的现有生命力和竞争力。

    很多企业在选择代言人方面还是主要着眼于知名度，而忽略了与自己品牌的吻合。比如，不是每个女艺人都适合做内衣的广告，也不是每个男艺人都适合做西装代言。同时，还要考虑到这个艺人是否适合品牌文化。

    有的服装企业认为，不必过多追求品牌形象、品牌个性的清晰度，不必过多关注代言人与品牌形象、品牌个性的关联性。在寻找服装代言人时的心理策略往往是：只要有名气就行。要的就是名气造成的是轰动效应，是商业噱头。但是，这种情况无论是对一个企业、一种产品、整个市场都只具有暂时性，不能持久。尤其是随着竞争者的增加，这一策略马上会失效。

    一些服装企业老板说，明星广告确实在一定程度上管用，它会使得销售与广告的投入成正比，这也是服装企业愿意选择明星做代言人的重要缘由之一。从物质因素方面来看，明星和普通消费者是没有直接关系的。

    消费者作为观众，对明星只是出于精神上的崇尚；但恰恰因为明星在其服装产品中的“演出”激发了消费者对其所代言服装的购买欲望，从而连接了明星与普通消费者物质利益上的关系。

    服装业的好处在于，一旦执着于企业文化和品牌精神的追随，并且有一个美特斯邦威式的精确定位，代言人的选择就能省去许多时光和金钱的浪费。

    “休闲”大爆发

    当所有的市场参与者都需要一个牛市的时候，牛市当然会发生。这就像我们的改革开放，所有人都希望更开放、更富足的生活，于是在经历多少年的纠结之后，一场真正的商业变革终于到来。

    事实上，这场商业的狂欢也需要代价，也有类似于赌局的色彩。商业本身就是靠着博弈而运行的，更何况我们所处的商业时代参杂着政治和意识形态的变革。然而，不管一场赌局成本多么高昂，总是会有赢家。

    这在本质上是个古老的话题。

    服装业在一场变革中的爆发，其实并不偶然。因为时尚本身就是生活富足之后必然形成的产业。休闲服代表的更年轻、更开明、更具有时代感的文化特性，正是变革时代下的衍生品。

    1995年5月6日，完全意义的双休日实施。有学者撰文称，这是广受欢迎的国家政策与法律，标志着中国在劳工待遇政策法律上步入发达国家行列。

    这种论断尽管略显矫情，但在客观上，一种明显的变化是人们消费空间的空前扩张。1995年以前，电视台的节目编排大多非常单一化，星期一到星期日7天的晚间黄金时间都是播放电视剧，老百姓已经习惯了吃完晚饭后就坐在电视机前收看电视剧。而有了双休日之后，不少电视台都根据老百姓的作息改变而增设了周末的娱乐节目，每到周