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第六章 爆炸时代
五晚上的黄金时间,各大电视台都会播出有着自身特色的综合性娱乐节目,老百姓也渐渐习惯了每到周末就要“放松”一下的生活方式。

    除了电视节目发生了很大的变化以外,老百姓的业余生活也发生了不少变化。闲暇的人们开始逛起了商场,也带来商业的繁荣。兰州的媒体报道说,1999年12月26日,某著名卖场就是在这个双休日进入兰州,当天营业额就达到了300多万元,之后它在兰州的其他分店开业时都不约而同地选择了在双休日开门纳客。

    而作为重要的商品,服装业在这种情势下的发展也显得顺理成章。一个从未有过的爆发时代伴随着行业利润的大幅度地上涨,成为一个甜蜜的隐喻。

    有人将此归结为服装行业的巨大财富吸引力,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证:“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆。”

    这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的。这也是美特斯邦威在找准定位和渠道后迅速成为行业领头羊的秘密所在。如此巨大的利润空间,自然引来众多服饰品牌的争相介入。

    在服装销售终端,有售货员透露,一件标价三四百元的服装,成本价有时相去甚远。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工费用、房屋租金、税金就全都有了。据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。

    一位业内人士的话更加令人咋舌,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件t恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。

    这种秘而不宣的利润空间,成了很长一段时期内民众争论的焦点。争论过后,另一种声音却力挺服装行业的不同层级消费。对于基数庞大的年轻消费者而言,价格不仅不是障碍,反而成了趋之若鹜的标杆,这奠定了休闲服饰在行业中的爆发力量。

    刚出道时,周成建也曾经营各类西装、制服、女装。但他最后选择了休闲服,并以男士休闲服为突破口。

    休闲作为一种概念,成了周成建对细分市场的又一次精确狙击。

    随着全球社会化生产的进一步提高,世界各国经济发展很快,特别是中国这样的“后发型经济”国家,转型为个性消费国家的速度惊人。“休闲”逐渐占据了人们生活的重点内容,“休闲文化”方兴未艾。作为“休闲文化”重要组成部分和主要载体的“休闲服”,具有广阔的前景,周成建敏锐地看清了这一趋势,做出他创业生涯中最不可或缺的抉择。

    当初,几个“老服装”曾规劝过他:“老弟,干什么不好?西装、童装、哪样不是康庄大道,‘休闲’、‘休闲’,只能是‘闲’活,一定是要‘休’的。”

    周成建感谢他们的好意,向他们详细地介绍了休闲服装的前景,话未完,就被“老服装”们打断:“老弟,发‘休闲’财,‘休想’。”

    但周成建成竹在胸,很哲理地回敬道:“‘休闲’,‘休闲’,大家‘休嫌’。”

    事实印证了周成建的预言,短短两年,国内休闲服以惊人的速度疯长,贝纳通、好来西、邓普、彪马、真维丝、鳄鱼、稻草人、港星、申泉、李宁、锐步、捷跑、迎晨、阿迪达斯、OLIVE、VICtA、费尔维纳,史莱辛格、FUN……世界休闲服名牌蜂拥而至。

    有关统计数据显示,在国内市场角逐的休闲服装品牌已达2000多
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